如今，电梯广告已经成为人们生活中绕不开的一部分。不过你还真别小看

电梯里的广告屏，其背后实则蕴含着真的“大生意”。

有统计显示，2021年我国电梯广告市场规模达230亿元，覆盖用户人群达6亿人。据了解，近年来，电梯广告凭借稳定的流量和更有效的抵达率颇受广告投放企业的青睐，数量庞大的广告位也成为广告渠道商竞相追逐的蓝海。

电梯广告是广告主近年来关注的一个重点投放阵地，通常是指在城市楼宇电梯内壁上制作、刊载的广告载体。电梯广告类型多样，以商务电梯、楼宇电梯为主，表现形式主要为在电梯轿厢内安装成相框的形式，还有一种是在电梯门上直接安装广告。

天眼查数据显示，截至目前，我国电梯广告相关企业早就超200家，其中2021年新增注册企业11家，增速达5.6%。从注册资本来看，1000万元以上的相关企业占比达到12.9%。

电梯广告近年来做得风生水起，这或许与其表现形式有直接的联系。电梯广告做的是“见缝插针”的生意，在这个狭小的空间里，人们会待上短则几十秒、长则几分钟的时间，独自一人有点无所事事，与几个陌生人共处的话，目光又有些无处安放，这时候把目光投向广告成为很自然的选择。

有研究显示，当处在封闭环境中时，消费者对广告的关注度远远超过处在其他环境中——电梯广告运营商看到的，也正是这其中蕴藏的商机。

电梯广告的传播效果也是显而易见的。2021年年底，秒针系统发布的《社区梯媒营销价值报告》显示，社区梯媒以92%的周触达比例，成为社区内触达率最高的户外媒体，近乎100%触达。从广告主方面来看，电梯媒体是2021年广告主计划增投Top1的户外流量类型。

近年来，电梯广告与其他形式的广告相比，优势更加显现。之前广告主喜欢投互联网广告，是因为当时有流量红利。但是近年来，随着流量红利的逐渐消失，广告费用越来越高，互联网广告的投放效果却并不理想，于是大家开始越来越重视品牌广告。

品牌广告最直接有效的投放媒体曾经是电视，但当下的电视媒体显然不能满足需要。再加上受疫情影响，交通场景出行人数减少，交通媒体传播效果被稀释，所以越来越多广告主选择在人群流量比较稳定的写字楼和社区场景投放电梯广告。

更值得关注的是，随着消费升级的步伐加快，一批新消费企业快速崛起，而一些传统消费企业也有了品牌焕新的需求，两股力量都加大了电梯广告的投放力度。CTR媒介智讯国潮品牌研究的结果显示，2021年，头部国潮品牌中有34%的营销费用流向了电梯广告。一些新锐的品牌如新氧、天鹅到家、SKG等，在电梯广告上的投放份额较大。

碎片化时代，似乎再也没有哪个平台比电梯媒体更适合做场景营销了。

每天上下班必经的、真实封闭物理的空间，让社恐人社死的尴尬几分钟，强制收视、免干扰的特性……这些与生俱来的天然要素，似乎都是在为场景营销服务。

最近我们也颇为惊喜的发现，电梯媒体中异形广告、互动广告和包梯广告频频出街，这意味着，越来越多的品牌在广告创意上开始向场景营销、沉浸式营销倾斜。电梯媒体，正在成为场景营销的全新战场。

宝洁副总裁何亚彬曾提出过一段分析：营销界正在面临“去广告化”的严峻形势，越来越多的人、特别是年轻人正在脱离广告的触达——看电视的人逐渐减少，视频网站可以买会员去广告，信息流广告可以一秒划过。人们离手机很近，离手机广告很远，这给品牌营销带来了极大的难题——人群在主动“去广告化”，能够有足够触达率的广告媒体越来越少，越来越稀贵。

也因此，能覆盖人们每天上下班必经的公寓楼写字楼电梯间，每天4-6次的高频触达，能同时解决时间、媒介两大传播因素的电梯媒体，才越来越受品牌追捧。

一、电梯广告

如何有效吸引用户的目光？

电梯广告投放如何策划方案来主动吸引目标受众？投放电梯广告究竟有何注意事项呢？如何才能让广告效果翻倍？

1、明确核心用户群体

找到对的人是所有营销动作的起点，根据覆盖住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等不同的电梯广告投放楼盘，影响的受众人群也不一。

因此品牌在进行电梯广告投放前，应明确自己的核心用户群，对应选择合适的电梯场景。比如日化、食品、酒水、教育、家电等针对家庭人群的，就更适合选择覆盖社区梯媒的广告进行投放。

2、选择广告呈现形式

不同的广告呈现形式，对于受众的吸引力及信息的传递效果不同。电梯视频广告动态轮播，声画结合更具吸引力，同时也更适合进行创意、故事等内容表达，品牌直观进入消费者记忆。

电梯框架广告能让广告长时间稳定传播，电梯视频广告则更能吸引用户目光和加深印象，品牌需根据传播目的进行媒体形式选择。

3、广告内容有吸引力

电梯广告内容或创意展示或魔性洗脑，首要目的在于广告要让人记得住，受众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。只需要在广告内容上有这么一个记忆点，那么这个广告就能让人有效加深印象。

4、广告语宣传口语化

广告语最好是一句浓缩的宣传语，其中包含了自身的产品特点和优势。广告语口语化，表现得简单直白，朗朗上口，产品特点突出，能够快速占领用户心智，也让广告更易被用户记住和理解。

二、从千篇一律到暖人走心

电梯广告创意正在“复兴”

1、电梯广告越来越真诚

最典型的代表是考研培训机构社科赛斯。在其电梯广告中，CEO亲自现身进行了一波“实在体”宣传：“大家好，我是社科赛斯CEO李发进。打个广告，如果你有考研、考MBA的困惑，欢迎来社科赛斯看看。我们虽是多数人的选择，但好不好，自己评判。”

广告内容简单直接，态度真诚坦荡，没有明星代言，没有魔性的大声喊叫，也没有“高级、领先、全国第一”，这种“一股清流”的打广告方式在一众观感僵硬的培训机构广告中脱颖而出，成功吸引了众多消费者和网友的关注。

同样的还有泰山原浆。在清一色的“畅饮、激爽”版啤酒广告中，泰山另辟蹊径，结合封控大环境来了波实在宣传——“别囤泰山原浆，太新鲜、保质期就7天。想喝随时买，30分钟新鲜送达。”

别人都想方设法让你多买，泰山原浆告诉你千万别囤，你说新不新鲜？

其实，这些品牌之所以敢于走“实在体”风格，源于对当下营销环境的洞察和消费者心理的把握——千篇一律的自吹自擂中，实在点反而能脱颖而出；城市广告套路太深，直接点反而能赢得人心。

2、电梯广告越来越走心

腾讯自选股此前投放的“人人都是潜力股”，以及悦鲜活在今年端午节投放的暖心文案，既励志走心、又符合当下的大环境，观感也比过往的电梯广告好很多。

毫无疑问，无论消费者觉得这些文案是“扎心”还是“走心”，都比从前“没有心”的广告强很多。毕竟，能与消费者认真沟通、而不是随便贴一张牛皮癣海报，其实就已经赢了一半。

3、电梯广告越来越“不打扰”

越来越多的品牌正在努力学习“不打扰”，通过花样创意来减少人们对广告的排斥心理。

比如英式辅食，在梯媒上的文案是“此广告位一个月内没有广告打扰你”，然后加了个“忍住别撕开”的创意标签，利用好奇心吸引路人注意。

和普通广告的“直给风格”相比，英氏的这种抖包袱方式更能引起人们的注意，结果也证明，英式辅食携手分众进行创意宣传后，品牌知名度迅速破圈。

同样套路的还有人类快乐螺蛳粉。为了减少广告对业主/住户的打扰，品牌将广告打到了看不到的“上头”，当人们抬头时，才能看到人类快乐螺蛳粉打在头顶的创意广告。

人类快乐独特的打广告方式，在电梯间掀起了一股嗦粉热潮，让这个新锐品牌成功走向了大众主流人群，品牌势能大幅提升。而对“上头”一语双关的创意用法，看完也让人会心一笑，增强了消费者对品牌的好感度。

三、电梯广告玩转场景大赢销

1、产品尝鲜：吸引消费者产生购买欲望

在电梯这个每天必经的特定场景中，消费者对价格相对脱敏，且更容易成交，品牌只要能解决消费者的痛点、痒点、兴奋点，便能产生巨大的商业增量。

例如，2019年的3.8女王节，小仙炖鲜炖燕窝就在电梯里展开了全城送礼活动。北京多家楼宇的电梯间出现了一个“红色礼盒”，礼盒内放置着货真价实的瓶装鲜炖燕窝和燕窝周卡，一度引发了京城“扫楼热”。

最近，Tims咖啡也通过异形广告的方式，将电梯广告设置成了咖啡亭，携手代言人杨洋请消费者喝咖啡，不仅将真实的咖啡产品放到了电梯里，还通过联动线上赠送咖啡券，实现了公域与私域的互联互通。

轻精酿啤酒上气作为年轻的新品牌，则采取了颇为大胆的方式，以有点冒犯性的“禁止35岁以上老人家喝上气”的创意形式展开宣传，将真实产品放置到了电梯广告中且“不禁止拿走”，利用逆反心理和猎奇心理吸引消费者尝鲜。

通过创意广告+真实产品展示的组合形式进行宣传，可谓将真实物理空间的场景营销发挥到了极致，也给消费者带来了耳目一新的乘梯体验——每天坐电梯如同开盲盒，打开就有各类新产品尝鲜，如果这种形式成为常态，大概没有人会再讨厌电梯广告了吧~

2、花样投放：让电梯广告有趣起来

比如英式辅食此前就在梯媒上投放了一个创意互动类的广告，通过“此广告位一个月内没有广告打扰你”、“忍住别撕开”的标签，吸引路人的好奇。而在消费者撕开标签后，才出现英氏的广告内容。

异形框架海报也成了很多品牌的宣传方式。例如舒肤佳把电梯按钮放到了海报上，并通过文案提示人们：流感高发季节，触摸按钮等于提高传染危险。既与电梯场景极为融合，又能暗示人们乘坐电梯后要用舒肤佳洗手，一个十足的创意加一张简单的电梯海报，就完成了一次绝佳的场景营销范例。

去年春节，福临门也以异形海报的形式，通过餐桌这一具体生活场景，将购买中粮福临门产品的行为与“春节把幸福带回家”的情感紧密相连；另一方面，海报以鲜明数据图解自然香大米的创新工艺，进一步影响消费者的决策。

这些品牌的花样打广告形式，与电梯场景十分契合，让人们在每天必经的真实物理空间对品牌产生注意，既借助高频触达成功抢占了消费者心智，又通过十足的创意获取了大众好感，可谓是将场景营销与饱和攻击完美结合的“一箭双雕”玩法。

3、创意包梯：营造沉浸式消费场景

此前，勇闯天涯superX就与梯媒合作进行了包梯宣传，一进入电梯，消费者就能感受到热辣火锅与冰爽啤酒带来的双重冲击，“小蓝瓶配火锅”的文案更是将吃火锅与喝啤酒进行了场景关联营销，在沉浸式的包梯场景和实物产品的展示下，人们的视觉和味觉很容易被刺激，进而产生消费欲望。

天鹅到家也通过包梯的形式，将电梯装饰成了温馨的房间，将到家场景与品牌信息进行了完美关联，加上天鹅到家的品牌内容宣传，让消费者身临其境地记住了其核心服务和品牌形象，可谓是电梯版沉浸式场景营销的典范。

而福临门旗下的品牌家香味，则巧妙地利用电梯门制造出了视觉错位：当关门时，电梯门上是一颗带红衣的花生；而梯门一打开，露出的则是去了红衣的花生仁。通过开电梯门给花生去红衣的创意，来展示产品“去红衣压榨、更纯净更醇香”的特点，创意方式与产品优势实现了完美融合。

无论是广告包梯、异形框架还是创意投放，电梯广告的花样玩法可谓是给品牌场景营销提供了绝佳的试验场。谁能用更惊喜的创意玩转电梯场景营销，谁就更容易获得主流人群好感、抢占大众心智。