为何知己知彼，才能百战不胜？

《孙子兵法》中讲述作战的策略之一就是要知己知彼，在我们的为人处世中同样如此，与对方相处时不但要了解自己还要了解别人。

我们在日常的生活交往中要讲究一些“兵法策略”，只有这样你才能在你的交际圈中运行自如，否则的话你会寸步难行。尤其是在与上司相处的时候，更应该掌握一套与上司相处的策略。这就需要你不但要了解你自己更要了解你的上司，只有抓住领导的心你才能见机行事，这样对你的工作以及以后的职位提升将会有很大的帮助。

要想学会协调好与领导的关系你就要抓住领导的心，要知道领导的心里在想什么。你和你的领导是“坐同一只船”，他荣你荣，他耻你耻。你们要想成功就得要同甘共苦，要保证你们的工作富有成效并使你们双方都获益，你就应该从自我做起，去读懂领导的心。

首先你的上司是个什么样的人你心里要有一个底。他或者是她是个只愿把握大局的人，还是个谨慎认真的人。如果你的领导是一个只愿把握大局的人，那么当你向他汇报情况的时候就要做到言简意赅。如果你给他汇报一些细枝末节他会感到很烦琐，进而会对你产生厌恶感，你也许会认为你这是对自己的工作尽职尽责，殚精竭虑，其实这样想就错了。一位只愿把握大局的领导会认为你该把所有基础工作都做好，否则对方就不会信任你。你的老板可能只注重结果。假如你早些了解领导的个性，你们之间的合作就会很愉快。

如果你清楚地知道你的上司想要完成什么任务，弄懂了他的心理，那么你最好能出色地完成好这项任务。了解那些特别的目标将有助于你更好地掌握部门发展的方向，你的上司也就会视你为部门中有价值的一员，那么当其升迁时。你也会跟着得到提拔了。

你要清楚你的上司喜欢在什么时间处理问题。如果你知道你的上司不喜欢在下午处理问题，那么你就要尽量在上午完成见面的工作。你会发现你的上司在上午更容易听进意见，更可能帮你解决问题，这也可以说是你已经读懂了领导的心了。

在我们的人际交往中，尤其是在工作交往中，很多情况下只有为数不多的幸运者会被领导寄予很大的期望，并为他们的未来勾画宏伟的蓝图。所有人都想成为幸运者中的一员，当然我想你也不会例外，这就需要你读懂领导的心。如果你的领导是个注重细节的人，你就应该让你的领导告诉你他对你最大的期望是什么；如果你的领导是一个一见文件一大堆就反感的人。那你最好就你在部门中的作用和责任同对方非正式地聊上几次，要记下聊的内容以便于经常查阅，并确保你是在帮助上司完成目标。

你要知道，假如你的上司很出色的话，那么你也会显得很出色。所以你该随时随地地想办法使你的上司显得出色。如果你有什么能改善部门工作的主意，一定要让对方知道你的想法，尽量为领导提供一些可行性的有利建议，但务必不要在众人面前显露你的才干，你必须私下里和领导去交谈，且不要与对方发生任何冲突。如果部门工作得到了改善，领导就会更加信任你，那对你的事业将是有百利而无一害的。这样，你对自己的实力有了更进一步的了解，而且对解读领导的心理也会迈上一个新的台阶。

知己知彼能够让你拥有超凡的控制力。你是在为领导办事，对方在明处，你在暗处。你可以看到他的需求，而他却看不到你神奇的力量。

而问题就在于：人们不会告诉你他们全部的想法与计划。他们也会为自己留一手，他们所告知我们的是他们所拥有的当前实力，而总是会把他们的弱点和秘密隐藏起来。你会因此而无法预测他们的行动，经常会陷入迷茫之中，而你的目标就是要从某种程度上操控事件的发展，你能够做的就是发现他们的秘密，而不要让他们知晓你的打算。因此，此时你如果能够做到知己知彼就会进退自如了。

首先对自己的实力有所了解，知道自己该怎么做，知道自己如何战胜对方，而且要有战胜对方的信心。

其次，对自己要做的事要有所了解。例如你要做生意，你就要了解这行生意的市场如何，要投资多少。如果你想要说服一个人，你就要了解你的口才、地位、权威。如果你要打一场球赛，你就要了解自己的球员的实力和打法。这就是所谓的“知己知彼，百战不殆”。

此外信心是知已的前提，因为信心可以产生无穷的力量，使你所做的一切发挥更大的效果。

在我们的日常生活中好多人自以为是知己又知彼，有些自以为是，事实上他们却是既不知己且不知彼，或者是知彼却不知已。

那么到底知己重要还是知彼重要呢?二者哪一个付出的代价会更高一些呢?大家要知道任何事情都具有偶然性，但从进退规则来看，知彼却不知己会付出更大的代价!

不知彼且不知已的人不会采取任何行动，因为这种人不敢行动，或者是不能全力以赴，因为胆怯会使自己畏畏缩缩停步不前，即便是采取了一些行动，也有可能在遭到困难打击时马上退缩。因不知彼且不知己导致行为保守谨慎是人的共同特征，虽然这样不会取得成功但至少保全了自己，使自己免受不必要的损失。

知彼却不知己的人所犯的最大的错误往往就是：他常常在知彼之后，就自认为时机已经成熟了，因而盲目采取行动。这种状况之下的行动并不是没有机会成功，但是失败的机率会更大。因为缺乏知己下的知彼会让人陷入一种看似理性的思考之中，认为一切都在掌握之中!殊不知在不知己的状况下知彼，知彼也就失去了自身所具有的意义，反而成了致命的弱点，最终弄得个“泥菩萨过江”的结局!

因此，从以上看来知己比知彼更重要!但这并不等于知己后，知彼就不重要了!因为若仅知己而不知彼则知己将使自己更加退缩，知己和知彼是相辅相承的。

美国百万富翁艺术收藏市场的领头人物杜文是一个杰出的经纪人。但是实业家梅隆却从来不跟杜文打交道，具有如此威望的杜文受到了歧视，他心里很不是滋味。于是杜文下定决心，想尽一切办法也要让梅隆成为自己的客户。

许多人都认为杜文是在白日做梦。因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对随和又爱说笑的杜文并没有什么好感，从内心深处就没有想过要和他交往。

杜文胸有成竹地告诉那些人说：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要把他变成我一个人的客户。”

于是，杜文开始搜集梅隆的一切信息，花大力气全方位地去了解了他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下，因为从他们那里可以得到宝贵的信息。等到准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度，甚至远远超过了梅隆的妻子对自己丈夫的了解。

待到时机成熟时，杜文与梅隆终于邂逅了。

当梅隆伦敦访问的时候，在电梯门口他遇见了杜文，而梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是梅隆的随从刚刚告诉他的。

杜文向梅隆打了个招呼后开始介绍自己：“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢?”

“我也是。”梅隆回答说。

经过杜文的努力，他已经对梅隆的品位了如指掌，在去国家画廊的路上，他凭借自己渊博的知识让梅隆对自己刮目相看，更令梅隆不可思议的是，两人的品位居然有惊人的相似之处。

回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文那神秘的画廊，而且他发现杜文的画廊里面收藏的好多作品都是他梦寐以求的东西。于是他不再把杜文视为陌生人。这正如杜文当初所言，从此之后，梅隆只和杜文打交道，最终成了杜文一个人的客户。

孙子兵法上说：“知己知彼，百战不殆。”正确地认识自己。客观地认识他人。你就会百战百胜。

【辩论】知己知彼，知己更重要，关于这个论点，如果是你，会想到哪些？？

认识自己

认识自己——名言名句

学会认识自己

怎样认识自己

相信自己 战胜自己

重新改造自己

神奇成功秘诀——认识自己（一）

神奇成功秘诀——认识自己（二）

神奇成功秘诀——认识自己（一）

各种看法之中，最重要的一项是你对自己的看法。你整天所谈的事中，最具意义的也就是你对自己所说的话。

我们每个人的潜能都是无穷无尽，然而能发挥多少，全看我们如何认识自我，战胜自我。

一、克服人类最大的弱点

人类最大的弱点就是自贬，既廉价出卖自己，这种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报纸上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取任何行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦！”

几千年来，很多哲学家都忠告我们，要认识自己，但是，大部分的人都把他解释为仅认识你消极的一面，大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。认识自己的缺点是很好的，可惜此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，是自己变的没有什么价值。要正确，全面地认识自己，决不要看轻自己。遣词造句就像一部摄影机，把你心理的意念活动投射出来，他所显示的图象决定你自己和别人对你的反应。

比如，你对一群人说：“很抱歉，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到"失败"这个字所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。如果你说“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们作了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心的画面。

以下四种方法可是你的意念活动素投射出的图象产生积极的效应。

（一）用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受

当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答：“我很疲倦”，别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？”或：“你今天觉得怎么样？”你要回答：“好极了，谢谢你，你那？”在每一种时机说你很快乐，就会真的感到快乐，而且，这会使你更有分量，为你赢得更多的好朋友。

（二）用明朗、快活、有利的字眼来描述别人

当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的语言来赞美他，比如，“他真是个很好的人。”或他们告诉他做的很出色。绝对要小心避免说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的评判，结果这种话会反过来打击你。用积极的话去鼓励别人

只要有机会、就去称赞别人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具。要不断使用。

要用积极的话对别人陈述你的计划

当人们听到类似“这是个好消息”我们遇到了绝佳的机会的话时，心中自然回升起希望，但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反映也跟着受影响。所以，要让人们看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓，要看到未来的发展，不要只看到现状。

二、你比想象中的要好

你知道自己的优点吗？所谓的优点是任何你能运用的才干、能力、技艺与人格特质，这些优点也就是你能有贡献、能继续成长的要素。但是，我们大家总觉得说自己的优点是不对的，是会显得太不谦虚。

其实，自己在某些方面确实有优点却去否定它这种做法既不符合人性，也表示不诚实。肯定自己的优点绝不是吹牛，相反地，这才是诚实的表现。

你有哪些优点？自己清楚吗？你是不是知道自己所有的优点？你能不能说出这些优点？通常，大家不愿意谈自己的优点，总觉得说自己的优点显的太不谦虚，总觉得说自己的优点是件不对的事情。在别人问起他们时，他们会说："我不知道，不过我想我是有些优点的。可是在别人问起他们有什么缺点时，到是罗列出一大堆。大多数人都被教会了一个观念：讲自己的优点是不对的，讲缺点是绝对应

因此，知己比知彼更为重要！

“知己”和“知彼”哪个更重要？

知己更重要。

不知彼且不知己的人不一定会有所行动，因为“未知”会让这种人因为害怕而怯于行动，或仅做有限的行动，就算有所行动，也有可能在遭到困难打击时立即退缩。因“不知彼且不知己”而导致行为保守谨慎是人性的通象，但却也因为如此而保全了自己，减少损失。

知彼却不知己的人最大的问题是：常常在知彼之后，自认为时机成熟、条件成熟，因而采取行动。这种状况之下的行动并不是没有成功的可能，但是失败的几率却很大。

因为缺乏“知己”的“知彼”会让人陷入一种假理性的思考之中，认为一切都经过了评估，一切都在掌握之中！殊不知在不知己的状况之下，知彼已失去了意义，反而成了致命的吸引力，只会让人毫不回头地飞蛾扑火！

知己不知彼的胜率

知己不知彼的胜率，在孙子说的是百分之五十，而对于真实的战争之中，这样的胜率可能要比百分之五十还要多。要把重点放在正确的认识自己的身上，不管对方怎么样，做好自己就行。

对方做什么样的事情对于我们来说，我们都是管不着的，我们能做的就是不管对方怎么样，我自己都强大，自己都有所准备，这样就不怕对方的任何计策了。

知己比知彼更重要

知彼而不知己，会让人陷入一种假理性的思考之中，做出飞蛾扑火的动作。

孙子兵法曰：知己知彼，百战百胜。原则上这句话是没错的，但是有多少人能做到这一点呢？

人性丛林里的斑斑血迹告诉我们，很多人自以为知己知彼，事实上既不知己又不知彼，或是知彼却不知己。我们很难去比较”不知彼且不知己“和 ”知彼不知己“这两者中何者付出的代价较大，凡事皆有而偶然。但就实际面及人性来看，”知彼却不知己“有可能付出较大的代价！理由如下：

—— 不知彼且不知己的人不一定会有所行动，因未知而怯于行动，或仅做有限的行动，即使有行动，在遭到困难打击时，也会立即退缩。因此，不知彼且不知己而导致行为保守谨慎是人性的通像，但却正因此而保全了自己，减少损失。

—— 知彼却不知己的人最大问题是：常常在知彼之后，自认为时机成熟、条件成熟而采取行动。这种状况之下的行动并不是说没有成功的可能，但失败的机率却很大。因为缺乏知己的知彼会让人陷入一种假理性的思考之中，认为一切都经过了评估，一切都在掌握之中！殊不知在不知己的状况之下，知彼失去了意义，反而成为了致命的吸引力，只会让人毫不回头地飞蛾扑火！

因此之故，知己比知彼更重要！这句话并不是说为了知己，知彼就不重要了！因为若仅知己而不知彼，则知己将使自己更退缩！老狐狸主张知己是和知彼相对应的，是有现实思考的。之所以提出这样的观点，是因为在人性丛林里，大部分人都有以下的毛病：

—— 自以为是。这种人有的对自己有某种程度的了解，但过度自信。固然能力高强的人有可能一路过关斩将，但也因为不知自以为是也是一种缺点，而在环境发生变化时应对失着而失败。另外一种人是完全以自我为中心的无知者，以无知为知，盲人骑瞎马，不败才怪！

—— 自我逃避。这种人不愿面对自己的缺点，怕性格、人格、能力上的缺陷破坏他对未来的美丽梦想，以为不去面对，这些缺陷就不存在。

—— 自我欺骗。这种人深知自己性格、人格、能力上的缺陷，却告诉自己那是不确实的，自己是优秀的。这种自我欺骗长期积累下来，自己便相信了这些自己编造的谎言，甚至认为自己是超人，是完美的。

? ? 人若不知己，则知彼会让人产生一厢情愿的偏差，看到的并不是真实的彼；好比一个眼睛散光的人，看到的影像终究不是实像，这样的知彼是缺乏现实意义的。

? ? 因此在人性丛林里，必须有 知己胜于知彼 的观念，能知己则能客观真实地知彼，也能在恰当的时候采取行动， 或者根本不采取行动。

? ? 知己，是不易的，因为那是一种接近修行的境界，但血迹却可以让我们加速到达这种境界。不过也有一些人永远到达不了这种境界！

~ 你曾在 ”知己“ 这件事上下过功夫吗？