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不知你是否有这样的体验？

你去到一个写字楼，但是写字楼里只有寥寥的几家企业，楼道上空荡荡的，安静得可怕，你每走一步，还能听到自己的脚步声，回荡在楼道的走廊上。

诚然，这种现象可能很多人并不陌生，特别是在一些新建的写字楼里，这种现象更是屡见不鲜，写字楼“招商难”，已经是很多招商员的心头痛。

那么，作为一个写字楼招商员，怎样做好写字楼的招商工作呢？以下是小编给的一些建议，希望对你有所帮助！

明确我有什么？

利用SWOT分析法，分析写字楼项目的优势与短缺，做到“知己”。

1. 了解写字楼内部自身的参数概况。包括写字楼的建筑面积、高度、层数、投资单位、装修公司、物业公司等。

2.了解写字楼外部的环境。包括写字楼地理位置、交通情况、周边基础设施配置、周边社群环境等。

3.清晰写字楼目前的市场和租赁情况。对写字楼现状进行分析，找出自身的优势与不足，从而实现针对性招商。

了解我要什么？

写字楼品质定位

通过交通、规模定位、品质档次、地段、进驻企业、物业管理、商务配套、政府支持等确定写字楼的定位。

写字楼业态定位

确定商业用途、办公、公寓类的比例及楼层分布，并根据业态分布特点，制作写字楼建筑剖面图和商业规划业态分布图，使得写字楼业态分布“可视”。

写字楼客户群定位

可参考周边项目重点招纳的行业，但是如果该类产业已经比较饱和了，则在此基础上进行调整，弥补市场缺口。

影响写字楼的因素 / 图片来源于网络

清楚我应该怎么做？

01 用什么途径找？

采用线上+线下相结合的方式进行推广。

线上推广渠道主要有：房产平台端口、自媒体平台、搜索引擎、信息流广告、新闻媒体、中介渠道合作等。

线下推广渠道主要有：找招商中介，走访当地街道、招商办等部门，拜访各类行业组织、协会成员，写字楼自身的广告墙或者广告位等。

线上招商渠道 / 图片来源于网络

02 思考怎么吸引企业入驻写字楼？

1.提升写字楼项目整体形象。包括提升员工的个人形象、服务中心办公环境、各班组办公环境等，给客户一个良好的印象，提升项目影响力。

2.建立良好的服务接待体系。建立优质、专业的招商服务中心，对到访人员进行专业的接待、专业的介绍、专业的解答，化解顾客的疑虑，促成现场成交。

3.提供细致的沟通服务。对于客户提出的问题，做好回访和整改跟踪，不断提高写字楼的品质，帮助业主解决困难。

4.树立样板楼房、样板商家的典范。通过商家入驻成功的案例，给更多加盟入驻企业信心。

5.完善写字楼配套基础设施，为企业创造良好的商业环境。提供全方位贴心物管服务，减轻投资者的经营压力，给商家提供一个轻松的经营环境。

6.加强写字楼品质建设，用高质量的服务吸引企业。包括“一站式”的统一管理，“全方位”的形象建设，“多渠道”的统一宣传等。

7.宣传写字楼项目的企业背景，打消投资企业的顾虑。将项目企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的写字楼企业形象。

8.提供写字楼机动的租赁方案，给客户选择的余地。在价格上，对企业进行适当的让利，提供优惠政策；在支付方式上，提供多种选择，例如：一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等。

“为企业提供数据化的发展支撑，实现从基础管理、运营管理到资产管理一站式的管理”是富融的发展使命，如果您还想了解更多写字楼招商的知识，享受“一站式”服务，欢迎前来咨询.

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