“再见。”

“曾经的疯狂已经谢幕，感谢过往一路的相伴。”

近日，疯狂老师宣布将于今天（2019年4月30日）停止运营，并提醒用户尽快处理账户余额，完成提现。

曾经，在家教O2O最火的年代，疯狂老师9个月就完成了5次融资，总额超4400万美元；估值从 1000 万人民币跃升到 2 亿美元；线下运营团队覆盖全国十几个城市，平台入驻老师上万人。

如此好看的数据，显然是一个完美的开局，但当浪潮退去，确定方向错了的时候，“虽有万千不舍，却终有一别”。

如今，当年家教O2O领域的几大明星企业，跟谁学、请他教、轻轻家教均已转型，把活动办到人民大会堂的疯狂老师也在几年前开始转做双师。

疯狂写尽，今天，仅仅是家教O2O一场富有仪式感的告别。

风口之上

2014年，打着高效连接与信息透明的互联网来袭，中国正式进入“互联网＋”时代，其中，极具代表性的就有网约车。

滴滴公布的数据显示，2014年3月，滴滴用户数已超1亿，日均订单达521万单，号称全球移动互联网最大日均订单交易平台。

而在教育领域，在线教育机构大肆“收割”资本，整天叫嚣着要“干掉新东方”，也让传统机构有些措手不及。因为新东方用互联网改造教育的速度太慢，“新东方教父”俞敏洪也不得不忍气吞声，直到2016年初才感叹，终于等到一批批在线教育死去。

不过，不得不说的是，在在线教育刚刚出现的草莽年代，仅用一个概念就能拿到融资的案例确实不少。在家教O2O概念提出没多久，国内就出现了上百家机构，其背后资本不乏腾讯、好未来等巨头的身影。

2014年，正在经营k12线下培训机构“快乐学习”的张浩看到Uber和滴滴的模式后，他认为O2O模式才是教育的未来，机构垄断、盘剥教师的旧时代一定会结束。

于是，他决定把自己在快乐学习70%的股份赠给团队，创立一个叫作“疯狂老师”的新品牌，“干死快乐学习”。

同年，很长一段时间拿着新东方最高工资的陈向东离职，恰好赶上家教O2O的风口。2015年3月，这位“被资本倒追的创业者”仅在跟谁学成立9个月就拿到了5000万美元的A轮融资。

“疯狂老师”创始人张浩

疯狂补贴

跟谁学5000万美元A轮融资就像一把钥匙，开启了家教O2O领域的资本游戏。

之后不到半年时间，轻轻家教、疯狂老师、请他家分别拿到数千万甚至上亿美元的大额融资。

然而，互联网的盈利模式和空间，让市场份额变得“前所未有”的清晰赤裸。拿下更多的市场，才有机会分到更多的蛋糕。

当年，为了抢占市场份额，滴滴携手腾讯，快滴联合阿里，双方疯狂砸钱进行了为期多月的补贴大战。不可否认，补贴能够快速培养用户使用习惯，但滴滴、快滴补贴大战的背后，更多地被解读为“抢地盘”。

与此同时，擅长学习的教育领域里，家教O2O企业在盈利模式完全没有跑通的情况下，也借鉴了出行领域的补贴打法，用“烧钱”来支撑运营。

疯狂补贴，一度确实带来了亮眼的数据。

2015 年 3 月底，跟谁学平台教师注册量 7 万名，学生数量达百万级，到了 2016 年 3 月底，跟谁学入驻教师已接近 50 万人，用户总量达到 3500 万人。疯狂老师2015年暑期单月交易额超过1亿元。

刷单肆掠

家教O2O这场流血战争，给刷单提供了生存的土壤。

很多机构为了做数据吸引投资，往往通过刷单来营造业绩数字。除了入驻平台的教师个人行为外，某些平台对于刷单行为并不禁止，线下机构到平台上刷单，能够获得不菲的补贴，而平台也能得到相应的“回报”，双方都能有相对满意的“金钱故事”。

当时有人形容，“刷单已成为O2O圈里一张秘而不宣的遮羞布，投资人喜闻乐见，创业者假装看不见，刷单客历历可见。”

2015年6月，据媒体报道，跟谁学被指要求入驻机构刷单，刷钱最多的机构可获得跟谁学平台广告位推荐。一商家还表示，其在一个月时间内，在跟谁学平台上刷单四十万元。

同年9月，一篇发布于某微信公众号的文章《刷单危机＋高管离职潮，谁是疯狂老师下一个接盘侠》，质疑疯狂老师说谎融资，且陷入高管离职风波。文章表示，疯狂老师对于数据及资本有疯狂的需求，导致教师们采用了刷单的方式来完成工作；同时，疯狂老师对于平台师资入驻的审核机制存在疏漏。

当然，不管是跟谁学，还是疯狂老师，当时都否认了自己存在刻意刷单的行为。但是补贴确实存在，疯狂老师的补贴额度一度达到课时费的20%。

被迫转型

“烧钱”只是手段，绝不是目的。

家教O2O平台快速聚集大量用户之后，如何把用户留下并实现变现是一大问题。

低频、用户粘性差、非标……如今回头来看，上述一系列原因决定了家教O2O模式的不合理。而在当时，最直接的表现则是，补贴停掉之后，入驻老师快速离去的现实。

2015年底，留不住好老师的家教O2O平台集体遭遇了危机。伴随而来的还有资本寒冬，“绝不再投O2O”成为投资人心中的共识。

家教O2O平台所要面对的，是非转即死。

2015年6月，轻轻家教选择与好未来智康1对1进行资源合作，好未来广州线下的智康校区免费向轻轻家教的用户开放。轻轻家教将引进自适应测评系统、上线网络直播答疑平台以及和优秀教辅出版机构合作；同时还将拓展线下场地资源，主要以社区为中心，帮助老师快速接单，以及进行时间资源的最大程度利用。并于2017年上半年开始探索K12全科在线一对一。

2015年底，跟谁学开始以加盟、代理的模式来拓展市场。2016年，经历了“裁员风波”的跟谁学推出了服务于培训机构的两款产品“天校”和“百加宝”，并且还推出了面向B端客户的商学院等产品。

张浩在接受媒体采访时曾表示，2016年对他来说是煎熬的一年，他始终找不到可持续、可规模化的变现模式，再加上资本寒冬带来的融资压力，他曾连续失眠，无数次半夜醒来思考未来的方向，他与核心团队讨论过上百种变现模式，但都被一一否决或夭折。

最终，不得不承认，方向错了，谁也没办法。

2016年6月，疯狂老师推出在线直播产品叮当课堂，采用实景直播模式授课，还推出了“名师孵化器计划”。疯狂老师运营“金宗会”项目，性质为独立老师社群，从中筛选出优质教师，输送到直播课堂及超级大班项目中。

显然，不管是轻轻家教、跟谁学，还是疯狂老师，都已不再是当年的样子。

2016年6月，疯狂老师C轮融资发布会上，张浩就曾宣布，“ O2O这场仗已经打完了”。

如今，疯狂老师早已与快乐学习业务进行整合，转做双师多年，今天的谢幕，只是家教O2O的一场迟到的告别仪式。

新京报记者 高杨 编辑 潘灿 校对 卢茜