春节过后，身边出现不少想卖房的朋友，凭借职业敏感和这些朋友聊了几句，觉得他们似乎感受到了市场的行情，但又非常不认同，不少二手业主对楼市的印象依旧停留在一房难求的行情中，心目中的那个价格与市场成交价相去甚远，而舍得割肉的开发商正忙着出货，搜刮着珍贵的购房客户。

珠海一手房仍未走出降价行情

目前，包括珠海在内的大湾区周边城市，特别是深圳，东莞的房价都已明显大幅回调，东莞松山湖片区的二手房据说降幅超百万，而深圳楼市也在指导价的重挫之下一蹶不振，二手市场几乎被锁死。从珠海楼市最近一个月的成交记录来看，珠海房价无疑也正处于下行阶段，整个市场尚未走出受春节前疫情的影响，彼时的珠海楼市几乎被冰封，目前还处在缓慢解冻的过程之中。

开年之后，开发商为了尽快抢占有限的购房需求，珠海各片区都有开发商推出力度不菲的特价活动，就连此前价格一直非常坚挺的琴澳深度合作区，都推出了价格重回五年前的特惠房源。而金湾航空城和唐家北围，都有开发商将价格降到了2万元/平以内，最高降幅接近3--4成。在去年同期，这可是不敢想象的场景。

而近期，以雅居乐为代表的个别开发商开始奉行以价换量的销售策略，可喜的是在低价之下确实释放了众多购房需求。这从侧面印证了购房需求的现实存在，只是高企的价格抑制了这种需求。因此，开发商的以价换量是行得通的，剩下的问题就是未来会有多少开发商跟进降价，或者说降价多少才能彻底唤醒市场的热度。

二手业主不愿面对降价局面

与开发商愿意以价换量的心态不同，大多数的二手业主在印象中只记得房价高涨的局面，而对于目前整体下行的楼市局面似乎不愿相信。

“去年邻居都卖过3.5万元/平，今年怎么也不能低于3.3万/平吧。”这或许就是不少二手业主的心声。但殊不知，隔壁的一手新盘已经推出了3万元/平的特价单位，一新一旧，相信大多数购房者更愿意选择一手房，还能省下不少的税费。

大多数的二手房业主平时对房地产信息并不关注，或者只有在打算放盘之前才开始留意房价走势，而目前的行情对他们来说是颇为失望的，市场价与他们的心里价位落差太大。虽然有心放盘，但无奈价格相差太大，只能继续持有并观望。

而一但二手房放盘量减少，势必导致更多的购房者涌向一手市场，而对于几乎天量的一手房库存而言，二手房的出货窗口期将无限期的推迟。

总体而言，目前珠海楼市并不是二手房的卖方市场，而是购房者的买方市场，确切来说是刚需朋友们的春天，也是冷静投资者的机会。