文/郑凯

围绕着锐捷网络会有许多的数字，今年尤其的多。比如两个17，2017年，也是锐捷网络成立的第17个年头。再比如两个30%，2015年和2016年，锐捷网络的增长率都达到了30%。

在我印象中，锐捷网络一直是以专注著称的公司，所以锐捷网络才能更清楚用户的需求，并从需求出发做到“深入场景”。锐捷网络也是以技术见长的公司，所以锐捷网络才有能力在场景中，对用户的痛点做到“一针捅破”。

从提出“简网络”的策略开始，锐捷网络就一直在利用“减法”原理，让复杂的应用场景简单化，把复杂的技术标准化。在这个过程当中，锐捷网络将自身转化成一种能力，将“锐捷+场景”打造成基于未来网络的竞争力。在此期间，行业用户利用锐捷网络的技术解决了问题和麻烦，通过锐捷网络的解决方案，就像是通过加法，实现了新的跨越。

把自己打造成一种“能力”

在我看来，锐捷网络真正走出创新之路的首要原因，应该是锐捷网络最初的强者之心。

为什么这么说？从锐捷网络刚起步的时候，当时的企业级网络市场，基本是思科等国际大品牌的天下，所以当时的很多网络厂家都以中低端作为切入点，目标都是中小企业市场，对大行业市场并不抱太大的希望。

但是，锐捷网络从一开始就明确了两件事，第一是以技术研发推动市场发展，第二是以教育行业作为大行业的突破口。当这两件事结合之后，锐捷网络不仅仅在教育市场大获成功，同时积累了一种面向行业的“能力”。

这种能力的获取以及可复制性，最终推动了在2012年前后，锐捷网络开始从教育行业向八大行业进军，并在2013年提出“简网络”战略。从此以后，锐捷网络逐渐地真正将自己的“能力”系统化的总结出来，这就是：通过真实的应用场景，找到用户痛点，并用极简的方案帮助用户解决网络问题。

同样，锐捷网络品牌总监何成梅总结的锐捷式创新的三大关键词也正是对锐捷能力塑造的缩影。

第一是场景化。其实最早的场景化创新是由互联网公司提出的，因为“场景”无处不在，特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到行业市场便会引发不同需求驱动的商业模式。

所以，“每个场景就是我们深入研究客户的应用和需求的基本单位，只有深入进去才能了解他在每一个具体的细分场景上究竟有什么样的需求。”何成梅说。

第二是寻找“一针捅破天”的痛点。这个看似简单粗犷的理论，实际上正是锐捷式创新的写照。我们常听到各种各样的行业痛点，有些是真正的痛点，有些则不过是用户遭遇的普遍性难题。所以，能够一针捅破的点，才称得上是真痛点。我们知道，2016年初，锐捷网络曾提出过“爆品”的产品策略，可想而知，如果不能抓到“一针捅破”的痛点，又何来“爆品”一说。

简单说，所谓“一针捅破天”的痛点，就是基于具体应用场景，并建立在锐捷网络对行业需求的深度理解之上的认知能力。

第三是极简的解决方案。极简网络，这是从2013年后，锐捷网络一直遵循的战略宗旨。我一直认为，这是一个非常适合中国市场的战略。中国的行业在经历了20年左右的信息化之后，无论是IT系统还是网络环境，都太过复杂。因此，行业用户最需要通过有效的“减法”来解决具体问题，并优化原有的网络，这比任何大数据价值和人工智能前景都更为现实。

从这三大逻辑背后，不难发现真正的“锐捷式创新”，其实就是锐捷网络通过对具体行业应用场景的深度挖掘总结出来的能力。通过这些能力，锐捷网络可以有效地通过“锐捷+场景”或是“锐捷+技术”，甚至是“锐捷+合作伙伴”来推动更大的市场机会。

加权场景 锐捷能力博得灯塔效应

刚刚结束的长沙中韩大战，细心的用户会发现，朋友圈能够看到6万人的球场中传来的现场视频，这是怎样的一种极速的网络体验？再有阿里云栖大会从2015年的3万人，到2016年的4万人，锐捷提供的网络服务从未间断。

在这两个典型的高密度网络环境中，无论是长沙贺龙体育中心还是阿里巴巴，都不约而同的想到了锐捷网络，这证明了一件事：通过锐捷+行业场景，不间断的能力输出，让锐捷网络逐渐取得了灯塔效应，即想到某个具体应用场景，例如高密度网络环境，就会第一个想起锐捷。

近几年来，锐捷的无线、云课堂、交换机、RIIL、网关、安全、路由、认证计费等产品，均通过锐捷式创新，为各行业企业用户提供了最佳的产品和方案体验，也形成了不同程度的灯塔效应，也让锐捷网络收获了无数荣耀。

例如，最新的IDC报告中，锐捷网络在中国企业级WLAN市场排名第二，在交通、金融、教育等多行业市场份额第一。锐捷的云课堂以77.1%的市场占有率蝉联第一，覆盖8000所学校、10000间云课堂教室，云课堂终端销量更是高达45万台。在互联网行业，锐捷深度参与了阿里、腾讯、百度、乐视等互联网企业的数据中心的建设，现在锐捷服务的互联网企业达到150多家。

“2017年我们将继续以匠心做爆品，这是我们一直做产品的理念，以锐捷式创新为用户创造更多新的价值，我们要让IT变得更加简单、更加高效。” 何成梅说。

加权技术 锐捷能力的全方位释放

在很长时间里，谈起锐捷网络，很多人的第一印象都是教育。后来，锐捷陆续进入政府、医疗、金融等行业，成为主流品牌。近些年，锐捷网络开始在运营商、互联网、能源、电力、物流、零售、制造等诸多市场领域全面开花。

与之相应的是，锐捷的在各条战线上的产品线扩容，并开始进入更多的领域，做出更多的尝试。但这些产品线的升级和扩展，仍然围绕着“锐捷+技术”的主线，依然是通过极简的战略方针，通过具体应用场景进行释放。

第一，传统交换机业务仍然是重中之重。据锐捷网络交换机产品事业部市场总监翟鹏远透露，目前锐捷的交换机的增长达到38%。

翟鹏远认为，“未来的网络是无人值守的网络，这个时候对厂商提供的产品和解决方案有了更高的要求，所以SDN给未来的网络提供最好的技术土壤”。而锐捷网络也没有停止在极简网络上的创新步伐。比如，极简4.0中的“策略随行”新特性，可以帮助网络管理随时响应用户需求；业务流量可视化，让用户更直观地看到业务运营质量和健康情况；新一代安全协防技术，实现安全资源虚拟化管理，将安全“保护伞”追踪到每条机密数据。

第二，无线业务是产品实力的证明。锐捷网络无线产品事业部营销总监黄李辉认为，“全场景无线实力派2.0”正在走入场馆、酒店、办公和物联网的海量市场中。这些场景技术及方案包括：高密度场馆微蜂窝无线解决方案、具备移动管理和集中运维的酒店无线解决方案、高安全好体验超灵活的办公解决方案和物联网全场景解决方案等等。

历经全球互联网技术大会、阿里云栖大会、腾讯全球合作伙伴大会、苏宁之夏晚会、贺龙体育中心中韩大赛等一系列超高并发的Wi-Fi现场考验，锐捷无线也充分证明了自己是技能出众的实力派。

第三，云课堂是锐捷式创新的另一个成功的印证。云课堂从2013年开始做到2016年，是最标准的从最小的应用场景做起，并形成了最大竞争力的典型代表，连续三年稳居细分市场份额第一、77.1%的市场占有率，就是有力的证明。

锐捷网络云桌面产品事业部云办公产品线总经理曲景洋表示，在2017年，云课堂4.0、智慧教室、云办公闪电版重磅袭来。云课堂4.0根据场景进行全新划分：标准版 、增强版、考试专业版、3D专业版。这样不仅可以满足中小学计算机房的教学应用，同时还覆盖了高校公共机房、电子阅览室与高教职教图形图像处理专业机房的部署。

第四，捷云数据中心，重磅亮相，全新出发。这是2017年，锐捷基于“按需融合、随需而变”理念打造的捷云数据中心解决方案。其实到2016年，锐捷已经成功服务于多个行业共79个云数据中心。今年，锐捷全面进入云数据中心领域。锐捷网络云数据中心事业部总经理刘福能说，针对教育、政府、医疗、企业等客户在云数据中心规划建设、运行维护、升级扩容时的问题，锐捷在2017年发布了全新升级的JCOS2.0捷云操作系统、更大容量的超融合一体机、4路和8路机架式服务器、SAN和NAS统一存储、海量云存储等全系列新产品，为客户提供更完整的按需融合解决方案。

总体而言，锐捷网络一直是坚定的技术路线的探索者，也非常的务实。锐捷网络通过不断的深入行业细分场景，帮助用户通过减法来获得能力，并通过能力+行业场景的加法来实现自身业务的增长，这就是锐捷式创新。