竞品分析-叮当快药，快方送药，好药师

本文从实时送药背景出发，分析O2O线下送药类APP的用户需求。基于用户体验的及时送药核心功能分析他们的差异性，对比着三个APP的基础结构和功能特点。

一.行业背景

在数字驱动零售变革的时代背景下，叮当快药作为医药新零售引领者，不断创新产品和服务，提升用户体验，重新塑造医药产业链条，实现了商业模式的颠覆式创新。报道显示，叮当快药不仅首创“网订店送”、“网订店取”的线上线下一体化运营模式，解决了用户“急、懒、夜、专、私”的健康用药痛点，更是基于线下智慧药房、线上医药平台、自有配送团队以及自建的专业医师药师团队，围绕终端用户消费场景，建立起“医+药+保+养”的健康新生态，提供涵盖“急需用药、慢病复诊、未病养护、家庭健康” 在内的健康全场景服务。

据七麦数据统计，叮当快药O2O线下送药类APP中，排名首屈一指。

当下，各赛道投资热度下滑的背景下，医疗健康领域的投融资仍保持了较高的热度，O2O线下送药的市场规模越来越大，用户数量也一直在缓慢提升。并且有很多互联网餐饮行业如美团，饿了么在近期凭借自身资源优势纷纷增加24小时药店功能，是的竞争愈加激烈。O2O线下送药类产品只有以消费者需求为核心，继续开拓全国各中心城市，以及拓展创新业务，才能子市场长久发展。

二、 用户分析

1.竞品体验环境

2.用户画像

根据百度指数显示（快方送药数据缺失），O2O线下送药类APP的用户年龄集中分布在30-39岁，其次是40-49岁；男性用户远高于女性用户。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 出处：百度指数

3. 目标用户分析：

4.需求分析：

5.小结：

整体总结下来，目前中国的健康领域O2O线下送药的市场规模越来越大，阿里，美团，饿了么纷纷推出新业务抢占市场。

由上图分析可知：

1.叮当快药在商品、营销、门店选址、物流配送、管理等方面完成数据资源打通，实现全流程的智慧化运营，28分钟内，7*24h全天候送药，囊括区域最广泛，直击用户痛点独占鳌头。

2.配送费用方面，叮当快药和快方送药费用最低，且叮当快药满额包邮取值最小。

3. 叮当快药，快方送药，好药师在部分核心地区支持7*24h送药全天候送药，且叮当快药涵盖区域最广。

4. 在开通城市上，阿里、美团、饿了么基于自己现有业务开通，与附近药店合作涵盖范围最广。

5. 在配送安全上，均能做到GPS药品级配送，全程物流跟踪

6.在优惠活动上，叮当快药，好药师，阿里健康最为丰富

7. 在专职送药app中，只有快方送药不提供咨询。阿里、美团、饿了么可以给药店打电话进行药物咨询。叮当快药在药物咨询基础上扩展了医生在线、医护到家的业务，可以为用户提供上门问诊，上门打针的服务。

8. 叮当快药、好药师、阿里健康均设有药品商城、海外购、医疗器械贩卖的功能，解决消费者在不急需用药时对养生，备药，海外保健品的需求。

9.在搜索功能中，叮当快药的检索方式最为全面，可以根据药品，症状，品牌进行检索。在症状检索方面，三个专职送药app做得最为完善，支持多种描述方式的症状匹配检索。

反观阿里、美团、饿了么则可以在这方面完善功能。

三. 竞品分析

1.? 核心功能结构

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?叮当快药

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 快方送药

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好药师

2.核心功能分析

本文主要分析及时送达相关的模块。

1.及时送达页面

及时送达页面小结：

1.叮当快药APP导航栏分为五部分，其中叮当快药和助力拼团里的内容是支持28分钟送达的。叮当快药页面内容繁杂，“拼团限时购”这一模块也是助力拼团的入口，为了页面的简洁性可以只在助力拼团里展示。

2.叮当快药页面在药品分类下面有一个活动专场的滚屏展示入口，同在叮当快药页面的叮当好货中也穿插着几个活动专场的入口，但是与叮当好货的分类信息不匹配。可以整合到同一个活动专场入口，滚屏显示。

3.快方送药只有一小时送达服务，没有其他拓展业务。只有搜索、定位、药品分类、特价优惠和主题用药的模块。页面干净简洁，便于操作。

4.快方送药特价优惠活动只有六个小的展示口，展示着做活动的六款常规药品，点进去直接就是药品详情，没有更多特惠活动。可以适当加设一些活动专区，满减活动促进用户消费。

5.好药师在首页的功能列表里有一个叫药急送的入口，只有这一个入口是支持1小时送达，点开是最近的一个药房的购买页面，有定位、搜索和药品分类功能。每一个分类点开有很多细致的分类，每一个小分类显示类别和种类数量，可以点开全部大类的商品列表，也可以选择细分下的商品列表。可以很好地引导用户按步骤做出精准的选择。

6.好药师在每一次进入药急送入口时，不管上一次定位在哪儿都会自动定位到当前位置，选择修改位置时也没有历史记录。建议加一个历史位置。

2. 搜索

小结：

1.叮当快药和快方送药，历史搜索每个记录自动调整其占据空间大小，方便展示更多历史搜索。好药师每个记录占据一行，历史记录过多时，只展示旧的不展示新的，体验不好。

2.叮当快药和快方送药支持排序方式简洁，用户操作一步到位。好药师进行筛选排序则需要两步以上。

3. 商品详情

小结：

1.快方送药是三个里唯一没有药师指导功能的，面度多数没有医学常识的用户，医师指导辅助还是有一定的作用的。

2.叮当快药和快方送药会在药品详情下方推荐相关商品，叮当快药还会给相关商品设置一个分类，每一个分类上都有医师对该类药品治疗的症状描述。给用户更精确的推荐，让用户有更多的选择。

3.叮当快药在商品详情页有一栏促销活动，显示该商品参加的满减、换购等活动。促进用户进一步消费。

4.叮当快药在商品详情页会给用户推荐该商品的套餐选择，并享受套餐价，显示立减金额，刺激用户消费。

4.购物车

小结：

1.好药支持使用店铺优惠券，并提醒领劵

2.只有叮当快药有凑单，满减，换购功能提醒。建议快方送药和好药师增设活动类型，促进用户消费，囤货。

菜谱类app竞品分析报告

一、 市场分析

1.1? 菜谱app的整体市场分析

衣食住行是人类日常生活的基本需求，相比其他三项，“食”在人们的生活中发生的频率更高。根据人类生活的规律，大多数人在30岁左右会更加关注自身饮食的健康，此时人们的饮食会逐渐地从外卖、食堂等转换为以自己做菜为主，因此互联网菜谱便有了用武之地。

“民以食为天”，吃是大家一直关注的一个话题。随着互联网的普及和发展，美食再不是传统的线下传播方式，而是结合新的时代背景，和互联网结合起来，展现出更强大的魅力。各种各样的美食栏目，如《家政女皇》、《十二道锋味》、《舌尖上的中国》、《深夜食堂》、《中餐馆》等，都受到普通民众的欢迎。由于是以收视率为主要目的，传统美食电视栏目往往菜谱有限，很难一一匹配用户需求，因此种类齐全、专业的互联网菜谱具有很大的市场。

美食是一项中华民族数千年来不断探索的伟大事业。互联网时代的到来，也使得美食届的武林秘籍——《菜谱》以一种新的形式飞入寻常百姓家。从2004年第一家菜谱网站美食天下的出现，到2011年第一款菜谱app——美食天下app的推出，再到其后三年间不下10款主流菜谱app陆续出现，菜谱app市场呈现了一个稳步发展的市场格局。

1.2 菜谱APP的市场渗透率

通过下图的数据可以看出，菜谱app市场在过去一年无大幅变化，市场渗透率维持在3.5%左右，用户规模较去年同期上涨了4.6%， 截至今年7月最后一周，菜谱app市场渗透率为3.7%，用户规模超过3300万人。

1.3 主流平台上线时间

主流菜谱平台从PC端时代开始积累用户，早年成立的主流菜谱平台完成了从PC时代到移动端时代的过渡。以最早涉足互联网菜谱领域的美食天下为例，2004年网站成立开始积累用户，随着2010年移动互联网的疾速发展，美食天下顺势而为，分别于2011年3月和2012年4月上线了美食天下app和菜谱精灵app，在移动端获得了良好的持续发展。

1.4 菜谱app的盈利方式分析

目前菜谱app盈利模式主要有电商、广告、数据、线下课程这四大部分。

菜谱app通过前期的美食分享和厨艺交流使菜谱app走向社区化，在完成了前期的用户积累后，逐渐向盈利模式探索阶段过渡，目前主要有电商、广告、数据、线下课程等盈利模式。

二、菜谱类app的竞品分析

2.1 战略层分析

（1）市场概况

下图数据显示，菜谱app的市场渗透率普遍不超过1%，在过去一年中，下厨房处于绝对的领先地位，市场渗透率始终保持在1%以上，平均每100台手机中就有超过1台手机安装了下厨房app，其次分别为豆果美食、香哈菜谱。 本次菜谱app的竞品分析主要以市场渗透率较高的下厨房、豆果美食和香哈菜谱为例进行分析。

通过下图可以看出，下厨房以155.5万的平均DAU在菜谱app市场渗透率top5的应用中一马当先，豆果美食和香哈菜谱过去半年的平均DAU分别为50.6万和40.9万，下厨房平均DAU超过其余四款主流菜谱app的总和。

通过观察下图中的数据发现，目前市场上的菜谱类app基本能满足目标用户的需求，89.1%的用户仅安装一款菜谱app，而不是同时安装几款竞品，从一定程度上也反映了 菜谱类app同质化程度高 ， 近九成菜谱类app的用户仅安装一款菜谱app。

下图数据显示，下厨房用户忠诚度在市场渗透率top10的菜谱app中居于榜首，87.5%的用户未安装竞品，其次是香哈菜谱和豆果美食，2款菜谱app独占率超过八成：下厨房、香哈菜谱，其次以豆果美食紧跟其下，市场独占率达到了76.5%。

从市场概况的角度上来看，下厨房app的市场渗透率、平均DAU和用户忠诚度都高于豆果美食、香哈菜谱这两个app，整体市场数据显示良好，豆果美食和香哈菜谱的市场数据则在整体概况上大致相同。

（2）用户画像分析

下厨房用户画像

通过下图可以看出，下厨房app的用户中有79.5%的用户是女性，只有20.5%的用户是男性，是典型的“女儿国”；app偏好分别为手机淘宝、美团、支付宝、微博和京东；使用的机型也主要以OPPO为主。

豆果美食用户画像

在豆果美食用户中，72.7%的用户为女性，75.8%的用户不到30岁，其中20-24岁的用户占比35.4%；app偏好种类和下厨房相同，是属于“真吃货”类型，最偏爱的app是美团，要DIY也要考察各家美食。

? 香哈菜谱用户画像

与其他app相比，香哈菜谱更像是“家庭煮夫”根据地，35.3%的用户是男性，数据显示在香哈菜谱用户中，93.9%的用户不到35岁，其中87.8%的用户对音乐感兴趣。

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通过对上述的数据进行总结发现，美食类app用户大多数为女性；最受美食类app用户喜爱的手机品牌是OPPO，在下厨房用户偏好度最高的top5安卓机型中有四款是OPPO旗下产品，说明大多数用户喜欢拍照和分享；app偏好分别为手机淘宝、美团、支付宝、微博和京东，说明这类用户生活网上购物比较频繁。

（3）产品定位

下厨房Slogan：唯有美食与爱 ?不可辜负

豆果美食Slogan：开启美味生活

香哈菜谱Slogan：认真生活

三款app的slogan都是以“美食”、“生活”字眼为主，可以看出这类的app的表面目标是让用户通过做菜热爱美食， 但是却蕴含让用户开始做菜、爱上做菜、热爱生活的深层含义，从影响用户的行为，直到影响用户的情感和价值观。 但是从每个app的具体slogan来看，下厨房的app更能给人一种积极、向上的感觉，内涵更加深刻，而豆果美食更加注重食品的味道方面，香哈菜谱则更加注重培养用户对美好生活的热爱方面。

三款app的产品介绍和应用详情如下图所示，这三款app的风格迥然不同，下厨房APP介绍简洁、给人一种简约大方的感觉，旨在介绍创新亮点；豆果美食的介绍则篇幅过长、过于介绍奖项和核心功能，但并未写出其独特功能和特点所在；香哈菜谱则旨在通过现金补贴等来吸引客户，主要推出近期的运营活动。

（4）商业模式分析

菜谱app通过前期的美食分享和厨艺交流使菜谱app走向社区化，完成了前期的用户积累，逐渐向盈利模式探索阶段过渡，目前主要有电商、广告、数据、付费课程等盈利模式。三个app的主要盈利方式也是如此，菜谱类app通过海量免费菜谱积累一定的用户量，提高用户的转化率和离开成本，随后开始推出特色的付费课程和电商类业务例如下厨房的“市集”、豆果美食的“购好物”和香哈菜谱的“商城”。

（5）差异化战略 ?

虽然这三个菜谱app的用户、产品定位和商业模式大体相同，但是由于各个app的发展阶段和侧重点不同，这几个app目前的发展和主要功能方面还略有差别。下厨房的特色主要在于常常举办的厨房活动，作为UGC的平台，定期举办活动能够很大程度上活跃用户、留住老用户，并且下厨房还创新了“菜篮子”和“横屏模式”的做饭模式，极大地提高了用户体验，可以视为“魅力型需求”；豆果美食注重菜谱的推荐功能，在主页面的下方都是对用户菜谱的推荐，豆果美食的特色在于满足了用户的个性化需求，针对孕妇、儿童、爸爸、减肥、高血压等不同人群提供个性化饮食，并且具有饮食统计和规划的功能；香哈菜谱也注重为用户推荐菜谱，不过与豆果美食不同的是，香哈菜谱主页面着重菜谱短视频的推荐功能，菜谱短视频的推荐要多于菜谱图文的推荐，并且针对不同的付费课程也进行了很大程度上的细分。

2.2 范围层分析

（1）核心功能的比较

三款app都具有的功能为上传菜谱、作品、搜索功能、菜谱推荐、市集、付费电子书、社区等功能。 但最基础的功能就是菜谱功能，菜谱功能作为菜谱app的核心功能，是用户长期使用此app和使用其他衍生功能的基础。通过对三款app的页面进行比较，可以看出，三款app的菜谱功能区都比较多， 下厨房还创新了菜篮子和横屏模式的独特功能。

（2）商城功能

在商城功能方面，下厨房包含了烘焙、果蔬生鲜、器具、方便食品等16个分类的产品，已经具有一定的规模，产品的评论和销售量也比较多，并且部分菜谱还具有一键买齐食材的功能，送达效率也比较高，极大地方便了用户的生活；豆果美食的商城产品分类只有6种，商品的品种也比较齐全，但商品的评论和点赞量一般，商城规模和下厨房比略小；香哈菜谱的商城功能没有一级界面，目前只有二级界面才能到达，商城目前有5种商品分类，在“厨房电器”、“精选美食”的子界面中没有商品。可以看出，在商城功能方面，下厨房已经初具规模，并且体系比较完整，具有选菜谱、购买食材、做菜、分享点赞的一体化流程，因此对于用户来说具有更大的诱惑力。

（3）社区功能

从社区功能的角度上来看，下厨房基于较多的用户，更注重用户中熟人之间的社交，因此信箱、收藏以及关注动态方面都是用户关注的人，没有用户推荐，这种方式更有利于用户的交流，但是菜谱的传播效率和广度不高；而香哈菜谱和豆果美食则社区部分则更注重用户之间的陌生人社交，主要以推荐菜谱和作家为主，菜谱的受众较广，传播覆盖面广。

根据极光大数据显示下图显示，菜谱app市场渗透率top5 app日均使用频次均超过1次，日均使用时长都在10分钟以上，用户在菜谱类app中停留的时间基本在20分钟左右，其中还包含菜谱和商城的浏览等，这就意味着此类app用户并不会在社区停留太长的时间，因此此类app的推荐菜谱功能应和算法功能匹配，推荐用户感兴趣的作品，才能让用户有较长时间的停留。

（4）付费知识功能

付费功能之所以存在，一是由于大多数免费的菜谱都是以个人的名义发布，在营养搭配、健康安全方面没有权威，缺乏专业性；二是由于免费菜谱只能满足大多数用户的需求，不能满足用户的个性化需求，如减肥餐、营养餐、孕妇餐等，这类人往往具有更加特殊的用餐需求，需要专业的指导。在此背景下，付费课程应运而生。

整体上讲，这三款菜谱app的付费课程大体相同，主要包含视频课程和电子书两大方面。目前，只有下厨房和豆果美食视频课程和电子书的付费内容都有，但香哈菜谱付费知识只有视频教程部分，并没有电子书。

（5）社交功能

对于社区活动来说，用户可以选择上传菜谱或作品、转发、评论、点赞等，并且三种app都在首页设置了“关注动态”这一类选项，用来查看用户自己想看到的人的消息和动态。并且，每个app还有社交的一级界面。

在个人的社交主页上，这三类app的功能设置明显不同。下厨房设置了“信箱”页面，通过这个页面可以查看用户关注的好友动态，但用户只能通过搜索添加好友，没有相关推荐；豆果美食和香哈菜谱在社区部分添加很多的推荐功能，包括推荐菜谱和一些话题等。

2.3 结构层分析

下厨房app产品的功能结构图如下图所示：

豆果美食的功能结构图如下图所示：

香哈菜谱的功能结构图如下图所示：

通过对这三类app的功能结构进行比较，可以看出这三款app页面设计基本相同，都包含了菜谱页面、社交页面、个人主页这三部分。菜谱app的功能很多，因此使用路径也很多，很难一一列举，因此该部分以用户最为核心的菜谱功能为例绘制用户使用路径图，如下图所示：

通过分析可以看出用户使用的核心功能——菜谱功能的使用路径是相同的，具体的不同的地方主要有以下几点：

（1）到达菜谱页面的位置

三款app在菜谱的到达页面上有所不同，下厨房菜谱内容的界面主要是三级界面，为主页面的其他内容呈现提供了很大的空间；豆果美食和香哈菜谱到达菜谱内容的页面包含二级页面和三级页面，主要以二级界面为主。

（2）购物页面

下厨房和豆果美食都具有购物的一级页面，用户可以直接到达购物主界面，说明这两款app在购物业务方面已经比较成熟，二级页面为类似于淘宝的商品页主页面或者分类界面，衔接自然清晰。但是香哈菜谱购物页面则是一级页面中的一个小图标，说明购物的人数以及规模较少。通过界面的功能模块可以看出，下厨房是这三款菜谱app中购物功能最为完善的。

这三款app的架构层的结构基本相同，界面连接紧密合理，但部分的界面之间的设计略有不同。

2.4 框架层分析

对于框架层的分析，需要体验者以一个产品小白的身份去体验产品页面的结构和布局，例如banner的位置、按钮的位置设置是否合理等。页面布局要符合用户习惯，比如将重要信息放在最佳视域（当眼睛偏离视中心时，在偏离距离相等的情况下，人眼对左上的观察最优，依次为右上，左下，而右下最差。因此，左上部和上中部被称为“最佳视域”）。每个app都把核心的区域放上自己认为最有价值的信息，比如：下厨房首页的左上角，是上传菜谱和作品的图标，说明下厨房很注重用户的上传和分享，这也是下厨房菜谱数量远高于其他app的原因；豆果美食将首页的左上角设置了菜谱分类的图标，相当于推荐功能，方便用户的选择；香哈菜谱首页的左上角为消息图标，说明更注重用户之间的交流。其他页面的位置和页面整体布局功能，

2.5 表现层

从界面设计的角度上来看，下厨房app和豆果美食都以白色简洁的页面设计为主，而香哈菜谱则是以黑白色调为主，相比之下略有严肃。

下厨房app的主页面如下图所示，可以看出，整个界面都是以简约大气的白色作为主色调，给人营造一种轻松愉悦的氛围，强调用户的使用菜谱做菜的功能，页面简洁、文艺风格，没有纷杂的色彩和多余的功能模块，主要功能设计无论是在界面元素呈现方式上，还是在流程走向上都很合理，购物流程逻辑清晰、简易可操作，便于用户使用。

通过下图可以看出，豆果美食的界面设计和下厨房大体相同，页面风格简洁清晰，结构清楚。

香哈菜谱页面是以黑白色为主色调，和下厨房以及豆果美食的页面比较之下略有严肃，整体界面设计也比较简单，整体调性更具有专业感。

整体上来说，三款app的界面风格大体相同，都是以简洁大方为主，图片、文字和色彩搭配比较合理。并且内容和图片质量也比较高，用户体验比较好。但下厨房和豆果美食的整体调性更倾向于文艺小清新的风格，豆果美食的调性则更加专业。

四、总结

整体上来讲，下厨房app的市场渗透率、平均DAU和用户忠诚度都要高于豆果美食和香哈菜谱。下厨房的定期厨房活动、提高了用户的活跃度，也是产生高质量的UGC内容的重要原因。创新亮点“菜篮子”和“横屏模式”模式，提供了很好的用户体验；下厨房的市集服务，菜品齐全、配送效率较高，为用户提供了菜谱、购买食材、分享一体化的功能，极大地方便了用户生活；slogan风格偏向于“网红化”，更贴近年轻人的价值观；框架设计和界面表现等，也创造了比较好的用户体验，等等。这些下厨房所具有的一些特色功能使得它的市场渗透率高于其它菜谱app。

健身运动APP市场现状及前景调研

2019年，全球健康健身类软件市场规模达到了xx亿元，预计2026年将达到xx亿元，年复合增长率（CAGR）为xx%。中国市场规模增长快速，预计将由2019年的XX亿元增长到2027年的XX亿元，年复合增长率为XX%。

《2021-2027全球及中国健康健身类软件行业研究及十四五规划分析报告》，本报告研究“十三五”期间全球及中国市场健康健身类软件的供给和需求情况，以及“十四五”期间行业发展预测。重点分析全球主要地区健康健身类软件的市场规模，历史数据2016-2020年，预测数据2021-2027年。

本文同时着重分析健康健身类软件行业竞争格局，包括全球市场主要企业中国本土市场主要企业竞争格局，重点分析全球主要企业近三年健康健身类软件的收入和市场份额。

此外针对健康健身类软件行业产品分类、应用、行业政策、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。

第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；

第2章：全球市场总体规模、中国地区总体规模，包括主要地区健康健身类软件总体规模及市场份额等；

第3章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业健康健身类软件收入排名及市场份额、中国市场企业健康健身类软件收入排名和份额等；

第4章：全球市场不同产品类型健康健身类软件总体规模及份额等；

第5章：全球市场不同应用健康健身类软件总体规模及份额等；

第6章：行业发展环境分析，包括政策、行业规划、技术趋势以及宏观经济情况等；

第7章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；

第8章：全球市场健康健身类软件要企业基本情况介绍，包括公司简介、健康健身类软件产品介绍、健康健身类软件收入及公司最新动态等；

第9章：报告结论。

【报告篇幅】：175

【报告图表数】：211

【报告出版时间】：2021年1月

著作权归作者所有，详细信息请查看原本。

运动类app竞品分析

竞品： keep，火辣健身

一、 选择竞品原因

在运动健身市场上，相对于其他产品，这两款产品都有着不错的竞争力，市场占有率也比较高，虽然keep和火辣健身虽然在产品内容和定位有所类似，但运营手段不相同，因此具有较高的分析价值。

二、 竞品背景分析

1、基本信息

2、竞品简介

keep 是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的APP。

火辣健身 是一款根据用户的诉求提供免费科学的定制健身计划、超清影视级视频课程、教练真正陪伴式健身指导、全面多维度数据记录用户的训练过程及成果的APP。

3、产品定位

keep ： 移动健身教练，专注移动体育领域。

火辣健身 ： 口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。

4、用户需求及痛点分析

Keep

工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械

健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身

网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

火辣健身

因为健身时间不确定，所以不想花费巨额在健身房办会员卡，却也去不了几次。

希望在健身APP上找到一套符合自己述求和运动基础的运动计划。

5、市场概况现状和分析

keep ： 8月13日，国内移动运动应用Keep对外正式宣布注册用户数突破1亿大关，成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。在国内上百个运动类APP中， Keep用户数率先破亿，成为国内最大的运动社交平台。

火辣健身 ： 2016年 1月 - 发布火辣健身App“Let’s Begin 品牌口号-2016年 1月 - 腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者2016年 3月 -亚洲健身锦标赛指定健身App。从2015年2月上线到目前，官方数据称注册用户超过3000万。

三、竞品分析与产品分析的流程

1、结构层

总结： 、两款app针对目标用户人群一样，同样主打社区。

2 、 范围层 ：

总结： ? Keep的产品定位在于为用户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。其产品定位决定了功能规格，涉及范围明显大于火辣健身。火辣健身的产品定位核心在于训练教程，因此其功能也围绕着训练课程为主，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台。

3、结构层

总结 ：Keep与火辣健身将训练情况和参加课程排在首页，突出了软件自身的功能性。在添加课程页面，只有Keep对课程进行了分类，并且设置了筛选课程的选项。火辣健身则在课程简介里标明是课程的性质。标明单次计划与训练计划的意义在于，可以使用户快速找到适合自己的课程，减少操作。让健身小白按照训练计划来训练，从而达到更好的效果。健身达人则可以将单次计划自由组合来训练。

4、框架层

keep ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：运动、发现、社区和我，用户可随意切换页面，顶部导航分为6个标签，分别是训练、跑步、瑜伽、行走、骑行、Kit，右上角为搜索功能。训练第一层为是个人训练记录，直观清楚。第二层即为训练计划，属于用户自主添加内容。若未选择任何课程，该页面呈现的是根据个人信息推荐的课程，用户可直接浏览并选择参加与否。对于目的性不是很明确的用户，这是很好的呈现。

火辣健身 ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：训练、发现、悦览和我的，用户可随意切换页面，顶部左边是数据中心，可以查看近7天的运动消耗数据，右上角是搜索功能。下来就是标签导航，分别是训练计划、自由训练、户外跑步，右边是今日步数。再往下是制定计划、查看历史计划。

总结 ：就导航而言keep和火辣健身都相对比较清晰，重点还是训练计划的建立和执行，符合用户对app 的期待。

5、表现层

keep 视觉设计上整体比较清新淡雅，分类清晰，给人比较输入的感觉，以绿色这种健康的颜色为主色调，有点类似于国外的APP给人的感觉。以精美的图片做背景，增加个遮罩，上面写上表达主题的文字，给人简洁大气的感觉，同时运作提示还是蛮到位的。

火辣健身 以红色为主题，给人热情饱满的感觉。有着统一的风格，还有很多个性化的设计，具有很强的科技感。

总结 ：这是两款功能与定位都比较类似的APP。首先，在体验过程中，两款软件都没有出现让人不能忍的bug。其次，两款软件都满足了用户最基本的需求。

四、竞品分析的总结

1、产品的概括和总结

keep ： 从各个方面分析之后，keep占据的市场份额更大，用户群体更多，同时用户体验也好于火辣健身。功能全面，交互友好，以用户为核心，给用户一定的自主性，引导性，指导性，满足了用户对移动健身app的诉求。但是在信息设计与交互小细节上还有改进的余地，同时盈利模式也可以进一步扩展。

火辣健身 ： 核心功能较为完整，健身相关资讯方面也考虑到新手的需求，特别推出新手必看等内容，同时分类清晰，界面设计上简洁、清晰，信息设计上逻辑也较为清晰，但是交互设计上与keep有所差距，盈利模式上也有所欠缺。

2、产品的核心功能总结

keep ： 目前的用户基础量大，面向的人群类型较为丰富，因此其提供的训练课程需要更具有全面性，多样化，使得其能使用于多种不同健身程度和目标的人群。因此在训练功能上花费的心思较多，而且其训练计划功能也设计的更加智能化、自由化，为健身水平较高达人提供自定义的训练计划。训练动作也更加全面。

火辣健身 ： 在健身课程方面的提供与Keep类似，较全面，分类也清晰明了。但训练计划的设置方面相较keep来说有些粗糙，只是单方面简单粗暴的提供六类健身计划，有可能会造成与用户的匹配度不高的情况发生，从而失去了制定训练计划的意义。同时，火辣健身不提供额外的单个的动作库，这可能与他的产品定位有关，只对用户进行有计划有安排的课程训练。

总： 社交圈目前已经发展成为app的基本核心功能，成为增加用户粘性的必要功能之一。

3、 产品的主要功能总结

keep ： 在精选的专题栏中可以看到所有健身资讯，以多样主题分类文章，并在发现的各页面的banner部分都有文章推送，增大了用户查看健身资讯的可能性。

火辣健身 ： 以新手必看、饮食营养、健身答疑和火辣故事的精选阅读推送在发现的中央位置，让刚开始健身的用户对健身相关的基础知识有所了解以及通过别人的故事激励用户。以文章和视频的多形式推送健身相关资讯，并提供分类浏览，使用户很快找到需要查看的类别的内容。

4、产品的优缺点

keep ： 优点：在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解

缺点：在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱。

火辣健身 ： 优点：以训练器械、训练部位及训练难度将训练计划分类；

缺点：用户需要三次过滤才能够获得自己所需计划，略微有些繁琐。

5、产品的借鉴点：

Keep： 将饮食与商城结合起来，不仅 推出菜谱 还可以与相关商家合作推出相关菜谱或者健康饮食 外卖 的服务。

火辣健身： 扩展其特色功能【周周问】，将 付费分答 与问答环节相结合，使用户可以付费提问，由有经验的用户回答，即增加了用户之间的互动性，激励用户之间分享，解决简单问答，同时可以增加app盈利。

keep，你为什么这样-产品分析

一、产品概况

1.产品概况

keep这款产品是为运动健身人群提供了 健身教学、跑步、骑行、瑜伽、行走、交友及健身饮食指导、装备购买 等一站式运动解决方案的一款app.包含 运动、发现、社区、我 四个大模块，同时涵盖发现社区等社交模块，更有数据统计分析，帮我们更加科学的达成自己的目标。

slogan ：自律给我自由

logo ：以k字母为logo，更加突出keep品牌，英文也给keep贴上了洋气的标签。

2.市场分析

宏观PEST：

政治上，来说国家对于运动健康领域一直持有积极支持态度，2014年10月，国家发布《关于加快发展促进体育消费的若干意见》标志着全民健身已经上升为国家战略。

经济上，随着经济水平不断提高不断提高，享受生活，健身运动意识逐渐深入人心，有越来越多人投入到其中，并且越来越多的人愿意为之付费

社会上，由于一些明星的进入，将运动健身带入到了一个年轻人时尚、热爱生活的标签中，对社会上健身人群也起到了促进的作用

技术上，随着健身房私教人数增多，互联网传播速度加快，群众意识提高，健身运动的知识技术早已不成问题，正缺少一个系统来将这些汇总起来

市场阶段：

在keep上线之初，国家发布全民健身调查数据显示，相比2007年，全民健身的人数增长近8个百分点，尤其是20-40岁的人，锻炼人数翻了一番。20-40岁的人是社会中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，C端消费价值更高。

但是，场地是全民健身的基础，与美国人均健身场地16平米相比，我国的1.46平方米体育场地资源可谓极度匮乏。民众找不到合适的运动场地为阻碍运动的重要原因。越来越多的人开始在视频网站上寻找在家的减肥健身教程，但网上主流的健身教程，种类少、针对性和科学性也不强。

可以看出之前网络健身行业处于一个拥有大量需求，但却不被满足的阶段，keep等一些产品的出现既满足了他们的需求，又推动了整个互联网向前发展。

市场规模：

我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。

由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。

商业模式：

keep通过运动课程吸引那些想要健身，却健身无门的人去app上观看课程，同时也吸引着健身大牛或者一些在职教练从上面分享知识，同时利用社区等社交模块加大两者之间的用户粘性，构造流量平台，利用流量创造运动商城、keepclass等盈利模块，实现商业模式的变现。

keep的盈利模式多种多样，但是大多数还是以简单粗暴为主。运动商城进行 运动装备和运动服饰的售卖 。keepclass线上明码标价课程， 知识付费 。还有就是社区和发现中的 推广广告 ，简单的流量变现。

3.竞品分析

竞争阶段：

现阶段运动健身app市场处于一个发展阶段，由keep、悦动圈、咕咚为首的三个app逐渐成长，其他如点点、火辣健身等app也在高速发展，形成了 几家为大，多点开花的自由竞争阶段 ，未来是会发展成寡头阶段，一两家基本垄断，还是出现新的运营模式，星星之火燎原，未来会怎么样，谁也说不准，我们拭目以待。

竞品分析：

我们首先决定选用功能比较相似的 咕咚，悦动圈，还有keep 三款app进行竞品分析，

市场占有率 方面，悦动圈在2018以前一直遥遥领先，keep紧随其后，咕咚位落第三。

竞争阶段 可以看到，运动健身领域app还是挺多的，处于一个自由竞争阶段。

商业模式 三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费课

定位方面，

keep是定位在一个关注室内力量、瑜伽等各种塑形，社交分享平台，女性偏多

咕咚是定位在一个以跑步为主，参加线下跑步团和线下咕咚赛事进行圈子社交，以年轻男性为主。

悦动圈也是以室外跑步为主，不过相对与咕咚，以红包奖励的形式，鼓励大家运动是其一大优势，用户年龄偏大

特色功能上

悦动圈的红包功能，做成一个任务有红包，每日达成一个训练计划有红包，获得比赛成就也有红包，用户使用悦动圈更是以领红包的理由使用，一旦红包结束，势必会引起用户流失，也因为红包的存在，导致爱占小便宜的老年用户们为主

咕咚除了一样的记录运动数据外，其训练干货文章，以线下运动团的功能也圈住了一大堆热爱跑步的男性用户，这些用户以能在咕咚上分享为豪，线上成绩使男性又能在线下的吹牛中积累资本，毫无疑问赢得了他们的需求。

而keep的社交模块便是其特色，由于面向的用户多为年轻，有塑形需求的女性，女性群体也较男性更喜爱分享与室内的运动和社交，这一部分也更增加了用户粘性，相比于红包来说，这能把用户更好的锁住。

4.产品定位

第一帮助年轻用户，特别是女性进行减脂塑形，主打一些室内运动，如撸铁，普拉提，瑜伽，自重力量训练，第二同时可以将运动成果分享，从中获得社交认同。

第三keep打造健身闭环希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。

二、产品分析

1.用户分析

根据艾瑞网的数据显示，Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4，排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以8.78%的占比稳居第一。

从上图可以看出近六成的女性用户，占据大多数，同样年龄上，25到35岁的年轻人占据六成35岁以下的人群则占据了近九成，可以看出keep的主要用户群集中在年轻的女性身上，特别是年轻的上班族和大学生群体，他们往往接受过先进的教育，在压力巨大的城市中生活，对健身意识的觉醒较早，而且对健身的需求更大。

用户画像

1.北京白领梅梅，女性 30岁 8年的伏案工作让我身体出现了大毛病，颈椎病，腰疼，走路没气质，弯腰驼背，老公也对我不耐烦，我想要变回年轻时光鲜亮丽，梦想永葆青春，老公可以多爱自己一点，虽然当了中层，可是下属却叫我灭绝师太，我好想改变这一切啊，想健身却无从下手，没有充足时间去上私教课，也对健身知识不了解。

2.大学生小王 女性 单身 20岁，热爱生活，喜欢室内健身，分享照片和视频在微博，朋友圈，人人，抖音，keep等社交平台上，梦想以后做一名健身网红，以凹凸有致的身材，甜美的长相，充满活力的精神，梦想着迎接自己以后的爱情和以后的明星生涯，当然还有数不完的钞票。

3.小胖子阿亮， 女性 16岁 ，父母一家都是胖子，从小就知道吃吃吃，可我现在长大了，班上那些漂亮有气质的女同学好受男生们的欢迎，回家有人护送，吃饭有人买，就连老师都注意她们，不注意我的成绩，我一定要减肥，瘦的漂亮，成为大家的中心，可是我什么都不懂，也没有经济来源，健身房收费好贵啊，而且也不一定效果好。

4.上海健身教练阿男 男性 25岁 一年前刚进了一家大健身房，可是老教练居多，自己没有客户来源，房租都付不起了，每月女友跟着我吃底薪，长得帅，身材好，可是没经验，没客户资源的我怎么能拼的过老教练呢。

结论：以上列举的四类用户只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要用户为以塑形变美为目的的女性白领、长相气质佳爱晒图的女性大学生、渴望有人见证自己的改变的小胖子或瘦子，以分享出名赚钱为目的的专业健身教练或从业人员

使用场景

1.健身房内，力量区或跑步机或无人的操房内跟着keep上的视频训练课训练

2.家中，在瑜伽垫上或地上床上跟着keep上的视频训练课训练

3地铁，去往健身房的路上，闲暇时分看看干货或者分享，并和他人互动社交

4.户外跑步骑行和行走用keep记录数据

结论：大部分的时间还是在健身房或者家里等室内进行，增加用户停留时间一是用训练课程来让健身小白跟课。二是利用社交方式，可以在平台积累粉丝和交朋友，分享增加用户粘性，三则是利用健身大V的干货例如营养学，运动力学，还有科普文章吸引用户。

2.需求分析

1.健身无门，想健身却没有方法， 网上健身相关资讯繁多，质量参差不齐，用户难以从中整理出高质、有效、合理的资讯以形成合理的健身方案。

2.不想去健身房或者觉得太贵，能力有限，面对健身房里面众多具有良好身形条件的人，有部分自身条件一般的用户会感到压力。最后可能办了年卡或各种课程都白交钱了

3.没时间，不方便现代人生活节奏快，工作忙碌，很少有空闲时间专门拿来训练，日常都徘徊于是公司、家之间，对场地有所要求。

4.不知道怎么健身，缺少方法论，踏入健身领域必然要了解健身相关的知识，如如何合理减脂、增肌、饮食、动作要领，活动的举办等知识或资讯。

5.想和大家分享健身知识，晒图获得自豪感和关注也是需求之一。且在训练的日子里，有一群志同道合的伙伴相处、交流、打气，拥有相同话题的社交圈给用户带来新鲜感，坚持的动力，这也是用户希望看到的。

6.装备需求，需要购买装备

3.产品功能结构

工具性的有，数据统计，视频跟练，跑步机连接 商城购买等

社交性的有，图文分享 ，好友评比等

知识性的有，干货文章阅读发表等

结论： keep功能还是挺多的，一体化用户的整个健身流程，打造健身闭环，从开始的训练视频到晒图分享，再到闲暇时的干货阅读，装备购买，能够让我们一想起健身，就会用keep。

4.功能分析

1.跑步功能

可以选择三种模式跑步，三种模式各有各的特色，户外跑步有贴心的语音播报，跟导航一样，你跑到哪里他就可以根据定位给你提示，还有可以设定个目标，例如，跑多远停止，跑多长时间，跑多少热量也可以给你估算出来，

如果附近有学校的话，他会优先推出学校的运动场跑道，和其他适宜于跑步的地方，而不是随便一条道都可以跑

因为背景是深色的keep色调，他的暂停继续按钮都用很鲜明的红色绿色标注，而且按钮特别大，因为作为工具用，并不需要多么复杂的交互设计，只要简单粗暴解决需求就好了，而且退出的交互是按住按钮两秒以后，才可以退出，简单好用不会出错。

2.健身课程

健身课程内容，动作，做几组都给你规定好了，针对那些小白来说，再好不过，而且过程中有提示也有休息，休息的时候屏幕会出现两三句鸡汤来激励用户，针对小白会有不错的效果

在训练视频的右边还有最后退出的界面都会是反馈页面，这可以看出keep积极进取的心，不甘人后，通过用户反馈进一步改进，这样的反馈机制，也让下一次的推荐可以更符合用户的本身，更加个性化，所以Keep初始化时会要求用户填写性别、所在城市、身高、体重、运动能力、目标这些基本信息，然后推送相匹配的训练课程，降低用户使用门槛。这些也都是为了让keep更加个性化。

动作讲解以文字、gif、图片形式展开，清晰明了，可是体验并不好，以自身的使用体验来说，当我在完成一系列动作后，满身大汗喘着大气，我是没心情再去仔细阅读下一个动作的动作讲解了，边训练边阅读讲解不是一个好的体验，对于刚开始健身的用户来说，不可能把所有动作要领都先掌握再练，都是边练边理解动作，所以我觉得可以在下一个动作前的休息时间段做“下一个动作讲解功能”的开关，也排解用户无聊的等待，同时在训练过程中适当增加动作的讲解主意，对于普通用户来说更容易上手。

3.动作库

每一个健身动作的步骤，呼吸，动作感觉，常见错误还有细节图示都有详细的标注，除了健身小白之外，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人去观看。

4.资讯

Keep以多元入口的形式向用户提供各种资讯，无论是训练模块、发现模块、课程内容模块都有资讯相关的文章入口，方便用户随时随地地阅读。

为充分利用用户碎片化时间，资讯内容基本都在3-5分钟内就能阅读完毕，同时，部署多元入口，引导用户阅读，利用高质量的内容，结合活动、礼品、当前时事，使内容更加丰富多元，引导用户参与。不过精品各入口推送的文章时常会重复推送，尤其是Keep日报，对于是优质内容的推送和重复频率没处理好。

三、用户反馈/如果我是pm

1.在keep的评论中，“我一直提醒自己这是个健身软件”，这句话或者类似的话我发现了很多，确实，在keep上的女性多身材火辣，长相甜美，而且都很喜欢“展示”自己的身材。

这让包括我在内的不少男性用户哈喇子直流，而且并不只是男性，女性用户同样喜欢看漂亮身材好有气质的小姐姐，这让一部分想欣赏帅哥美女的人被满足了极大的需求，这一点作为keep的优势，我觉得更是他的核心竞争力。

改进：

1.合作造星，打造几个健身大V，并且利用流量招他们在线下店作为教练，更是能打出知名度，创造更多的盈利，内容为王，让更好的优质内容占据社区，吸引更多的粉丝，利用粉丝经济流量变现是很简单的事。

2.利用线上流量优势，扩展线下社交，线下健身，线下商店的运营，同时还有线下健身房。

看看用户们的反馈

总结：

keep从该开始的社交领域为他积累了不少用户，但是后来多半是因为习惯了keep，或者是keep带给他的别的东西吸引了用户，产品已较为完善，能很好地满足面向用户“健身”的核心需求，配合社交、资讯、商城多方位活跃、吸引用户，引导用户参与，结合用户记录，形成用户画像。只是对于用户饮食需求、个性化定制、线下社交方向仍可进一步优化、发展，以更好地满足用户饮食需求、提供更好的用户体验、深化社交关系。总的来说，Keep在用户需求满足、用户参与、用户体验方面都有优异的表现，这也是自身原因除外我一直都在用这款产品的原因吧

2017 Keep竞品分析报告

Keep竞品分析报告

前言

本篇竞品分析报告的创作背景，基于笔者对于健身及Keep产品的热爱，且对于产品经理这个职业的探索生产而出。

但本篇报告的内容也局限于几点因素：

1.关于产品定位，用户需求分析，产品功能筛选等部分内容，均来自笔者对相关资料筛选判断的结果，未有产品相关人员定论，如有理解失误请海涵。

2.关于竞品分析的层次、切入角度、分析标准等，笔者目前正在不断的学习探索中，坚信会产出实用性更好，更专业的分析报告。

注：本篇竞品分析报告建议搭配《Keep产品体验报告》一起解读，效果更佳。

一、分析背景

竞品分析的方向有很多，不同的方向引申着不同的目的，不同的目的决定了做竞品分析的思路是不一样的。

一款产品，在概念阶段、研发阶段、营销阶段、维护升级阶段前后，对同类型竞争对手的产品，做出的具有针对性（特定范围）的客观、主观的分析

比如：

1.在产品战略层面，团队对于产品的工具属性、直播属性、社区属性的重点划分存在争议，因此想通过竞品分析拓展商业模式的思路，从这个目的出发，通过分析竞品的定位、迭代，运作情况，对比数据分析产品的方向。

2.在研发阶段，团队对于产品的某个功能是否需要修改犹豫不决（或者对功能交互和UI设计还可以进一步优化），希望借助竞品分析来给这个功能是否修改提供一个依据，那么从这个目的触出发，我们需要找到有相关功能的竞品，然后针对这个功能进行对比研究分析。

1.1分析目的

所以本次竞品分析主要从Keep和竞品FitTime的产品主要功能角度切入分析，发现差距，提出建议方案，体现竞品分析的价值。

并借鉴于产品的研发和迭代，用来增强我们自身产品的核心竞争力，也可以为运营做参考，最终实现占领市场的目的。

1.2竞品选择

1.基于产品“健身工具”与“社区平台”的定位，选择了与Keep定位相似的产品：FitTime。

2.在用过诸多瘦身减肥、运动健身软件后，目前留在手机中的只有三款产品：Keep、FitTime、硬派健身，Keep的使用率最高。

3.没有选择目前市场很火的“火辣健身”、“悦动圈”、“咕咚”等app，一是因为相似度过高，二是因为竞品分析的报告数不胜数，选择小众且正在成长的竞品能从竞品中看到Keep产品走过的影子，也可以看到竞品FitTime对市场行业需求分析后作出的调整及效果（注：FitTime是以Keep为竞品的）。

二、竞品介绍

2.1竞品简介

FitTime（即刻运动）是一款在移动端和电视端都能够使用的健身App，通过真人全程教学的自有版权健身视频，让用户足不出户享受一流教练的课程。

FitTime除了提供健身计划、打卡分享、进度管理、知识库等工具性的功能，在内容本身则以“健身教学视频”与竞品区分。

目前，FitTime已经拍摄了超过500个自有版权的健身视频，这些视频在移动App、智能电视（TV）App、数字电视、视频频道、合作应用等各个渠道累计被播放了超过3亿次。

在中国，健身房还是有很多缺陷：来去不方便，高额会员费，教练的专业水准参差不齐。所以FitTime的愿景是给中国人提供第三种运动方式，在家就能随时随地跟着最高水平的教练运动。

FitTime的创始人Mike Ling（凌云），复旦大学医学院临床医学学士、常青藤布朗大学医学科学硕士、美国印第安纳大学MBA三个学位，曾经是“MikeLingFitness”的创始人，因“四分钟高强度快速家庭健身”系列视频在微博上积累了几十万粉丝。

在创业前，MikeLing拥有7年的医学研究、临床经验；5年的管理咨询经验，曾带领团队为企业风险投资基金寻找科技型医疗企业的投资机会，并最终投资了7个项目，投资价值超过1亿美元。（自身价值为FitTime的内容定位提供强有力的支撑，包括我本人也曾付费听过Mike的课）。

2.2竞品成绩

500万用户，超过500个自有版权的健身视频，累积超过3亿次播放量

2015年体育大生意年度体育App

2016年猎豹全球最惊喜App Top?50

注：具体还尚未调研奖项在行业、媒体中的地位。

2.3市场分析

在面对一样的市场需求（请参考《Keep产品分析报告_行业市场分析》），Keep和FitTime都跟随着国家的引导政策，和健身市场趋势相继诞生。

根据艾瑞指数提供的2016年6月至2017年5月的数据分析，Keep和FitTime的用户目标群体，用户群体年龄特征比例，在国内的分步区域均十分相似。Keep的排名和市场占有量，远超FitTime，但是从数据可以看出，但Keep月设备独立数和月总有效时长的环比增长却与FitTime竞相持平，甚至略有不足。（此处差异原因不做过多分析）

2.4竞争优势

FitTime的竞品主要是Keep。

Keep从“移动健身教练”到“自由运动场”，其本质是工具+社区，而FitTime的本质则是内容+社区，自有版权的真人全程教学健身视频是FitTime的竞争优势，且FitTime是目前中国最大的健身IP，具有非常强的媒体属性。

与市面上其他的健身类APP相比，FitTime主打真人视频。所有视频均由教练全程跟做，真人录制，而不是呆板地重复动作演示。训练过程中有动作讲解，有真实的互动感。因内容本身的媒体属性，FitTime的内容可以不局限于手机使用，电脑、电视、ipad都可以使用。在大屏幕的布局上，FitTime是小米、阿里、乐视、华数、东方有线、江苏移动等媒体平台的深入合作方。

此外，FitTime的基因来源于健身和健康医疗领域，因此在行业上下游，有更强整合资源的能力。

2.5竞品基本信息对比

三、竞品分析

为了更贴近实际需求地开展对比，在选择本次对比的指标前，需要配合参考《Keep产品分析报告》中的用户需求。

根据用户接触健身的程度（年限），进行需求划分，再对划分的需求归类，可以主要划分为三类，并以此三类对应三个维度，分析竞品特征以及与产品的比对差异。

3.1内容维度：

内容维度的对比主要围绕App中官方制作上传的训练课程，以及官方运营的图文内容展开，对大部分想通过App来帮助自己达成健身目标的人来说，独家的干货课程应该是首要考虑的因素。

内容维度从以下几个指标作出评价：

1.课程丰富度——指训练课程，从部位训练、功能训练、等级训练，是否做到覆盖全面。

2.课程内容质量——指课程的内容是否合理、课程节奏是否容易掌握，解析是否详细，课程整体的可行性与实用性。

3.推送资讯的图文质量——指资讯是否真实，资讯内容覆盖范围，资讯内容是否专业等。

课程丰富度

先简单介绍下目前健身App主要的课程内容体系，基本上所有的App的课程单元都是由单个训练动作组成，但有些App开发了动作库，比如（Keep、FitTime、硬派健身），可以观察每个动作的分解解读，某些App则是直接以成品课程来实现，不能自由查看和搭配基础动作库的训练动作。

动作库：

教学组合中的动作教学内容都是短视频，而且来源于一个统一分类管理的动作库。

训练课程：

即动作库中几个基础动作组合而成的课程，如一个家庭胸部锻炼课程，是由双杠臂屈伸、俯卧撑、哑铃卧推和哑铃飞鸟组成。

训练计划：

指一段时间内较长的长期训练计划，通常是根据具体的训练目标来制定，如“三十日系统增肌计划”，内容是周一胸日，周二背日……训练目标包括常见的兼职、增肌、塑性（以及只有Nike NTC这种国外app中会强调的“力量提升”、“耐力”，“灵活性”等训练目标）。

这样的计划，除了可以自行制定，系统也会通过用户输入的身体数据与训练目标给出训练计划建议。

确定训练目标后，可以看到几个成品课程组成的训练计划，对于大部分没有进一步制定计划细节的新手来说，一般可以根据选中的训练目标直接开始课程。

课程内容质量

课程内容质量

资讯及图文质量

资讯及图文质量

3.2功能维度：

有好的内容之后，App需要让用户知道他应该怎样更好地使用，功能维度将考察以下几个指标：

A.功能实用度：功能覆盖是否全面，分类是否明确，App中内置的使用健身工具实用性。

B定制化体验：是否能科学方便地定制自己的运动/健身计划，以及定制的灵活性。

C.设计及交互体验：运动辅助App的本职，重点评估作为运动伴侣使用时的功能交互。

功能实用度

定制化体验

设计与交互

作为健身伴侣App，我们直接看App作为虚拟训练教练时的交互友好度。

设计与交互（以主功能训练课程为例）

交互功能体验

Keep

FitTime

评价

Keep

1.在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解

2.在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱

FitTime

1.全屏视频，视频的教练教学视频与真实环境下相似，比较生动活泼。

2.没有整个计划动作组数，让用户没有预知，第一次观看，很难跟随教练的进度顺利完成。

产品设计

Keep

评价

Keep?4.0相对于之前版本，设计的关键词：丰富性（专业丰富）、流畅性（统一流畅）、品质感（品质个性）。

产品功能-内容立体，高效浏览，数据直观

设计表现-框架统一、体验一致、最优表现

视觉及品牌-视觉吸引、强化基因、品牌渗透

FitTime的设计，框架统一，但是缺乏美感与品牌个性。（也许产品的设计与交互并未作为吸引用户，或提高用户的重点）。

在不影响功能的情况下，设计与交互是及格的。

建议

Keep减少过多结构样式的表达，保持一定的韵律感和统一性，给用户内容丰富但结构简明的视觉认知。

加强化品牌属性，强化设计基因，突出我们的品牌色，找到更多的设计感。

3.3社区维度

社区是一个增加产品用户黏性的好手段，很多产品在自己产品的第x（x1)个tab页加上了社区（社交）的功能。

社区的核心主要是内容和人，首先内容是构成社区的基石，其次既然社区里带了“社”这个字，就代表了它的社交属性，人是你的社区产品形成良性发展的重要因素。无论你的社区产品是如何定位的，内容和人都是最核心的两个要点，而产品功能，及运营手段都是为了这两个点负责的。

产品内的社区相对于纯社区产品，其优点在于：目标明确，提高用户黏性，为主产品的转化起到帮助作用。但是也存在一个明显的不足：产品内的社区处于一个很尴尬的定