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（1）以菲尔德一薪酬法为例进行介绍

菲尔德一适用企业：主动营销型企业，其营销团队的岗位设计应为：

【备注】：高级业务员与代经理同级，代经理为晋升过渡岗位无管理权限；经理与高级经理、总监与高级总监不同时存在。

A 营销人员的招聘与筛选。原则为：不对营销能力做测评，只对文化匹配度、价值需求做测评，组成团队编制；

B 业务技能训练与通关。培训：产品知识、企业文化、业务流程；

C 重塑自我，过邀约关。包含：上门、电话、邀约；

D 进行业务培训；

E 通过成交关。只有过成交关的人，方能成为营销管理者；

F 参加储备干部训练营，培训：管理流程、团队建设、进程管理、企业文化

G 过团队业绩关。培训：冠军训练营（榜样复制）、动作分解（业务流程训练）、参加培训班；

H 通过公司经营关。包含：系统培训、机制培训、风险管理、领导力、创新经营。

（1）营销薪酬的结构设计通常有三种：

第一种薪酬结构：菲尔德一，个人工资+个人提成+差级提成+分红

第二种薪酬结构：个人工资+个人提成+团队提成+分红

第三种薪酬结构：个人工资+营销流程环节提成+管理提成+分红

（2）以菲尔德一为例介绍营销薪酬设计

确定产品的提成比例之后，就形成了如下的表格：

您是否有这些困惑？老板太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、风险太大……

未完待续……2

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