追寻与超越，我与中国农资行业共成长

——烟台众德集团有限公司董事长王其选的农业情怀！

一、 山村娃的机遇

我1963年生于山东省莱州市柞村镇黄山后村。据老人说黄山后从唐朝就有开采理石的历史，我们伟大领袖毛主席纪念堂的汉白玉大理石，就是来自于黄山后村。为了表彰此事，国家还送两台21寸的彩电，一台送给了莱州大理石厂（矿山租赁黄山后村的），一台送给了黄山后村，也就是说，我在1976年就有幸看上了彩色电视节目，至今想起来，还有点激动。也让我看到大山外面世界有多大，有多么精彩，内心充满了好奇和诸多向往。1980年参加高考，因考试分数刚过录取线，专业没报好，结果名落孙山，但两个月后被烟台市劳动技校扩大招生录取了，从此离开了生活十八载的山村，来到烟台这个美丽的海滨城市。

1982年，我毕业分配到烟台市农业生产资料采购供应站(后改名为山东省农资公司烟台分公司)。1985年，我在职考入山东省供销职工大学，研读了三年商业企业管理专业，为今后的经营管理工作打下了理论基础。1988年毕业后分配到原公司调运科驻烟台港化肥调运组，担任化肥的调拨发运工作，直到1992年被调回公司办公室担任办公室副主任。四年的港口化肥调运工作，正是计划经济时期，我国化肥进口快速发展时期，为我以后从事化肥经营打下很好的基础。

1994年8月，我主动提出离开办公室，下来做业务经营。公司领导十分赞成并为我成立贸易科，从事计划经济之外的化肥贸易拓展。当年仅用了五个月的时间，实现盈利30万元，一举打破了其它业务开发科室每年5万元的利润计划，起到开拓经营向市场要效益的榜样作用。1995到1997年连续三年盈利超100万元，被市供销社评为先进个人和先进部门，并获得一辆现代车的使用权，同时被确认为公司重点培养干部，1998年8月被任命为原公司副总经理。在这里，我要感谢公司的培养和信任，为我的成长提供了一个很好的平台和大力的支持。

二、勇挑重担，为政府排忧解难。

在计划经济向市场经济转轨发展过程中，烟台市供销社有四个企业，因经营管理不善破产倒闭，企业的员工到市政府门口静坐，要求政府解决吃饭就业问题。为此事供销社领导很着急，十分重视，召开党委研究解决方案，决定成立一个新的化肥经营服务公司。决定让我来担任公司的法人代表总经理，当时的年代是1998年8月，化肥市场正处于由计划经济向市场经济转轨时期，化肥经营执照办理十分困难，计划经济的烙印影响还比较严重，货源和渠道需要重新梳理。面对缺货源，没渠道，和不懂化肥经营的下岗员工，我感到肩上的担子十分沉重，压力挺大。但为了解决政府的困难和忧虑，为了报答市销社领导的信任，我决定放手一搏，迎难而上。

采取了以下的措施：一是竞争上岗，从200多名员工中挑选60名，让下岗员工珍惜重新上岗的机会；二是分批上岗，每批30人，两批间隔时间半年，让员工有一个缓冲时间，自己和自己管理团队也有一个成长的时间。三是组织业务培训。我们自己编制简短实用的化肥常识培训资料，利用白天和晚上的时间学习研讨，让新员工尽快掌握化肥经营的一些基础知识，包括来客接待，业务电话的接打，以及出差走访的单位。目的是让员工树立起经营意识。经过措施的落地，我们当年就获得了盈利，员工顺利实现上岗，收入稳定有保障，而且每年向市供销社上缴管理费。因此受到市政府和市供销社的多次表扬和奖励。可以自豪地说我们不辱使命。

三、勇立潮头，走在开改革开放的前列。

为了进一步搞活经济，国家出台了一系列促进经济发展的改革措施，其中包括鼓励供销社的企业改制政策。为了响应国家改革开放的政策，我主动找到市供销主任，提出改制的申请，市社党委研究后很快答复同意烟台市农业生产资料科技公司作为改制试点企业，为供销社的下属企业摸索一条发展的新路径。经过八个月的改制审核，我们于2002年8月成功完成了企业由集体转变为民营股份制的改革，从此，我们走上不断改革进取的新征程。

四、在实践中不断创新，走出一条适宜中国国情和公司实情的众德发展模式.

公司改制后，面临许多新问题，其中资金问题，就是一个很大的困难。改制前是市供销社为公司提供担保，改制后要自己筹划资金。因为成立时间只有四年，而且是一个贸易公司，所以没有固定资产可以做担保。我们只能靠信誉贷款。我们靠诚信去说服银行，让银行了解我们的业务背景和过程，对我们的业务提供所需资金。另外一个措施，我们争取供应商的支持，办理银行承兑或货到付款，就是说，尽量减少资金的占用。靠勤进快销，加快货物周转。同时牢记讲诚信，互惠互利，以诚信赢取各方的信赖。

在众德公司的发展过程中，我们经历3次大的转型，每一次转型都经历了艰难也都赢得了新的发展机遇。

第一次转型，是由港口贸易企业转型为以品牌经营为主的贸易企业，实施品牌经营战略。这个时期，我们先后取得国外红牛、狮马的北方独家代理权，在国内品牌代理经营上，先后与红日、联盟、芭田等公司合作。通过品牌代理，我们的营销团队不断成长壮大，渠道也不断发展壮大。

第二次转型，是由品牌代理经营向自主品牌生产经营为主转型。我们在品牌代理过程中，认识到只依靠国内国外的品牌代理经营，企业的发展会受到制约。所以在2003年，我们就依托烟台港，在港内5号库建立了第一个工厂。因刚进入生产领域，我们主要生产掺混肥，这类肥料对生产设备和生产技术及生产管理的要求，相对来说要简单，真正的难点和技术，是因地制宜，根据作物的生长需要提供全面的、平衡的、适量的养份。从2003年到现在为止，我们建了七个工厂，第七工厂正在建设中，预计明年春天功能性缓释肥会正式投产。

2024年建成并投产一条功能性生物有机无机复合肥。

2025年建成并投产两条自动化的水溶肥生产线，一条是粉状，一条是液体的，两条产能约10万吨。

我们的生产规划是2025年成为生态高效肥料供应商。

第三次转型由自主品牌生产经营为主，代理品牌相互配合向生产经营服务一体化转型，我们现在正处于这一时期。为农业种植者提供产品使用服务，并且帮助种植者解决生产过程中所遇到的困难，这是我们农资企业共同的职责。这一点，我们从2004年就明确提出：套餐施肥好，众德领新潮。实际上就是由以前的单纯卖化肥变为卖服务。

为了提供更好的产品，更好的服务，实现助农增收，我们主要采取了以下措施：一是采用新技术，与大专院校和科研机构合作，引进新技术、新产品，或共同开发新技术、新产品；二是认真做好试验示范和示范推广；三是不是壮大农业技术服务团队；四是帮助农民解决卖难的问题。

第四次转型：由生产经营服务一体化转型为现代农业发展综合服务商，主要定位在作物优质高产服务商，也就是说由生态高效肥料供应商转型为作物优质高产服务商。为了实现这一战略目称，我们还需要更努力，充分利用互联网、物联网带来的先进理念和先进技术，在国家政策的引领下，在协会的支持下齐心协力。

今年恰逢中国农资流通协会成立三十周年，30年，弹指一挥间，作为幸福的一代人，我亲历了改革开放带来的巨变，我的企业也和国家和农资流通行业改革一道，风雨同舟走过二十余载。社会是一杆秤，只有你付出了就会有回报，从业40年来，我个人也所获奖不少，我珍惜这些荣誉，继续向前，不辜负社会对于我的期望，愿我们一起步入更美好的新时代，为了国家的繁荣富强，为了农民的丰收富裕，为了人民的美好生活，去奋斗吧！