老年旅行团只要几百元，还能包吃住，这里面藏着什么猫腻？

退休后去 旅游 就找想乐时光

专业服务老年人 旅游 企业

现在不少人都在自己闲暇的时候，选择出去 旅游 。旅行是一个很好的休闲方式，他可以让我们在繁忙的工作生活之余，好好的放松自己，舒缓身心。也能让我们见识到不同的风土人情，增长人生阅历。而现在旅行也不再是独属于年轻人的放松方式了。

现在很多老年人辛辛苦苦工作大半辈子，终于把子女给养育成人，退休之后开始有了自己的空间。很多老年人这个时候，也想要完成自己年轻时期的梦想，想要出去玩一玩，见识一下外面的世界。在这种大背景下，很多旅行社都成立老年旅行团。

现在我们经常在市面上会看到，很多老年旅行团的价格非常的便宜。通常只要几百元，就可以在国内任何一个城市玩好几天，甚至出国 旅游 也都只需要不到一千元。而且这些团都还包吃包住，这样的价格可以说是非常便宜了，但是他们公司不需要赢利了吗？

其实这些旅行团看似便宜，实际在操作过程中套路非常多。往往有时候去一座城市的来回路费都要好几百元，但但他们整个行程下来才几百元。所以在旅行的过程中，他们经常会诱骗这些老人购物花钱，三天的旅途两天的时间都会在商店里面，而他们也会从这些商店的收益里面拿回扣。

往往身边没有孩子的老人最容易上当受骗，这些人在老人购物之前嘘寒问暖，将老人哄骗的团团转。最后不由自主就把钱给拿了。而且老人们自爱旅途中的食宿环境特别差，因此经常看老人和游客发生口角，甚至是不愉快的事情。

所以为了家里老人的安全，这种便宜的旅行团还是不要参加，如果想去也要找正规的旅行团。不知道大家对此事怎么看呢？

99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是怎么赚钱的？

根据“去哪儿”网站在2021年10月15日发布的大数据显示，国庆节后，60周岁及以上老年人乘机的票量从节中的4%上升至总票量的6.2%，且2021年独自乘机出行的老年人占60周岁及以上老年人出行的一半以上，有子女同行的比例则为45%。可见，随着老龄化程度的深入及 社会 环境变化，越来越多的老年人走出屋檐下，从日常生活中抽身，选择通过旅行去看看更大的世界。而 低价旅行团便是大多数老年人的出行首选 。

这里先普及一下旅行团的一些基本知识。一般旅行团有 购物团 和 纯玩团 ，顾名思义，购物团就是在行程安排中会涉及进入购物店进行消费的环节，并且按照规定，需要在旅行合同上写明会有哪些自费项目、在哪里会进入购物店、停留多久等；而纯玩团是不会进入购物店的； 低价旅行团 则指价格不高于成本价的 旅游 产品。

日常生活中，我们可以看到很多面向老年人的低价旅行团的广告，有的甚至打着“99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物”的口号进行宣传。99元，按照我们日常的花费计算，可能连车费、住宿费其中一样的钱都不够，而这种团却可以包吃包住还送礼物？难道，旅行社开始承担 社会 责任，倒贴钱做公益，在我国人口老龄化背景下，为关爱老人出一份力了吗？

我们不否认旅行社承担 社会 责任的那一面，但不管怎么说，旅行社也是个商业机构，不盈利，便没办法生存。纯公益是不可能的，那么，这么低廉的价格，他们到底是怎么挣钱的呢？

背后的隐情我们平时或多或少都了解了一些，那么今天让笔者再来细细给大家分析一下。

我们先来梳理一下旅行社在带低价团过程中的费用，及其是如何从这些地方省钱或盈利的。

首先是交通、住宿方面。我们如果单人前往某个目的地，车费也是个大头了，但低价旅行团通常会包一辆大巴，若满座的话，大巴的包车费用平摊到每个人身上就不会很高。

住宿方面也是同理，通常低价旅行团的食宿条件都不会太好，一般是“管有不管好”，住的环境可能就是普通的快捷酒店，甚至会拼床来睡觉，这样一晚也花不了多少钱。而且旅行社一般有 长期的酒店、交通合作商 ，所以他们拿到的价格也会比我们平常个人消费优惠得多。

三餐也是 管饱不管好 ，一般低价旅行团都是围餐，或是一人点一个饭盒，这样一顿也就十几二十块，如果有合作优惠甚至不用这么多钱，这样一来，旅行团也可以通过低价来处理好带团的一些成本问题：交通、食宿。

但即便如此，旅行社这样能够做到的也顶多是抵消成本，或者离成本回收还差一段距离，而这差额一般需要导游自己掏腰包垫付，那导游带一次团辛辛苦苦下来，怎么样能够不赔钱反而挣钱呢？

很简单， 羊毛出在羊身上 。官媒甚至直言消费者是“ 一条自己吃自己尾巴的蛇 ”。

导游实现回血的一大重要途径当然就是通过引导游客多消费，进而从中挣得回扣。回扣一般通过两种途径来实现： “人头费”和购物提成 。

低价团在行程安排上一般会显现或者隐性地贯穿购物环节 ，只要导游将游客带入购物店中，不管游客最终有没有消费，导游都能获得“人头费”。

其次，一旦有游客在店里进行购物，导游就能获得不菲的提成：10%到50%不等。那么看到这里我们会想，现代人都已经对这种旅行中的消费很敏感了，新闻也曝光过几次恶性事件，游客们的警惕心已经加强，旅行社怎么还能够通过这种诱导购物的方法挣到钱？

对的，旅行社也知道大家现在没有那么容易被引导，因此他们一般不会用强买强卖的方式来要求消费，而是更多地 从人群对象的消费心理入手，旁敲侧击 。

低价老年旅行团的主要群体的老人，那么老人们一般都会有什么心理呢？

一是 群体防范意识薄弱，有钱、有时间。 他们在面对消费引导时，分辨真伪的能力相对较弱，且也有更多时间在购物店里挑选。因此如果有高价商品推销，年轻人、中年人等可能因为经济能力、开销平衡等问题，不会那么轻易入手。而老年人可支配收入多，能消费的地方又相对少，一旦遇上合适的消费时机，就会较少犹豫地下手。

二是 老年群体相对比较喜欢捡便宜。 如果听到“过了这个村没有这个店”、“清仓甩卖”、“特价回馈”等，有了价格上的对比差，他们很可能会害怕自己没有买的话以后就会后悔，甚至会真心觉得自己真的遇到了大便宜。

三是 老年人关爱子女。 如果销售对老年人说明这些物品会如何对子女有益，老年人几乎也会毫不犹豫地买下。

四是 老年人群体的身体都多少有些不 健康 的地方，且害怕灾祸。 这时保健、有吉利意味的物品就会对老年人产生较大的吸引力。如枕头、腰垫、貔貅等。

而更过分的是， 为了开发更大的利润空间，一些购物店卖给老年人的物品是天价或者假冒伪劣的 ，我们常听到的一个场景描述就具体地体现了这一现象：

老年人很高兴地买了一个枕头回家，向子女炫耀这个枕头原价5万，自己花了5千就拿下了。而子女上网一搜，发现同样的枕头，在网上只需要59元，还包邮。子女哭笑不得。

这些天价且丰厚利润的消费品，只要团内有1~2个老人购买了，超高的提成回扣也足以让导游和旅行团盈利了。

老话常说，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。成本高于价格的低价 旅游 团，旅行社能开，且常态化开展，那么一般就不仅仅只是去 旅游 那么简单，占了的便宜最终还是会还回来。

要避免老年群体在低价 旅游 团中上当受骗的情况，一方面需要国家加强对 旅游 业的整顿，规范透明化经营；一方面需要老年群体擦亮眼睛，减少占小便宜的心理；

为什么老年团旅游包吃包住只要几十上百元？这里面有什么猫腻？

这还用说吗，旅行社又不是搞慈善的，他们肯定是会赚钱的。这些低价团的费用要远远低于正常旅游所应花费的费用，所付费用甚至无法支付往返车费，但这种旅游团绝不会赔本赚吆喝，会使出浑身解数，从游客身上掏出钱来，有的方式甚至跟“抢”差不多了。

低价旅游其实就是消费旅游，低价并不是目的，而只是手段，旅行社和导游还是要从游客口袋里赚钱的，只不过从“旅游钱包”换到了“购物钱包”。

旅行社肯定安排在老年人走累的时候，导游就把他们带到某个商业区进行休息，告知大家，如果大家想买什么纪念品的话，就可以在这里买，这里的东西都很实惠。并且有时候还会出动感情牌，说自己怎么怎么不容易了，支持一下工作了。

本来老年人走累了，想要休息，听说东西可以便宜，并且架不住导游的“真情诉说”于是就会或多或少的买一点东西当纪念品。

而这恰恰就落入了旅行社和商业街店家的联合欺骗圈套中，但凡有人消费，店主就会给旅行社一定的提成比例。并且这些东西有可能是三无产品，质量不行。同时价格有可能比外面的贵上好几倍。

而且吃饭的时候，有的时候菜品多，但是量不大，大家会有可能吃不饱，会要加菜这就要额外消费了。并且导游还会带领大家去吃当地特色小吃，这些都是有返点的。

甚至有的旅行团还会向老人兜售保健品，导游让老人去一个地方去听课，听课后会得到一些小礼物，老年人一听有礼物，就会争先恐后地去听课的，这一听不要紧，就掉入了这群骗子的圈套。人老了，身体上总会有一些毛病，一听说这个对身体好，于是就会买一些，这就产生了消费。

所以说旅行团是不会赔本赚吆喝的，只是他们是通过另一种赚钱方式赚取他们的收益罢了。