移动APP如何与竞品做对比分析？

确认竞争对手，是进行精品分析的第一步，也是比较重要的一步。首先我们设立一个APP，方向必须要正确，才能够事半功倍。首先我们应当知道我们的APP的定位，如果市场上没有这一类的软件，但是有用户相关的需求，那么这个APP是不需要进行竞品分析的，因为它就没有竞争对手。当然更为广阔使用的情况则是已经有了同类的APP，那么我们需要找出相应的同类的APP，比如你想要做一个即时通讯APP，那么同类的APP则用微信，QQ，陌陌，探探等。

第二类的APP则有YY，斗鱼以及最近比较火的映客等。

虽然它们都是即时通讯的APP，但是它们各自所对应的用户群体不同，用户的需求不同，因此都能在各自的领域进行盈利。在我们进行产品精品分析时，竞品的数量并不是越多越好，要根据不同的目的，不同的用户需求，选择所对应的和适合的竞品。

第二步.挖掘对手信息

在确认过竞争对手之后，这里给大家提供一些常用的收集对手信息的方法：

1.了解竞品下载量，用户注册数量

2.从竞争对手内部进行了解

第三步.分析数据

在得到了大量的信息之后，我们需要的则是对这些信息进行分析。一般是需要这几个进行分析的部分：

1.市场趋势

2.竞争企业的APP定位，发展策略，目标用户

3.竞品的核心功能及技术

4.对手运营以及推广的策略

在了解了以上四个需要分析的点之后，我们再根据不同的项目目标，选择合适的部分去分析。一般我们会选择这几种方法：

1.SWOT分析法

2.KANO模型

3.波士顿矩阵（四象限）

这几个方法这里就不再赘述，这里只讲方法，请大家可以去阅读罗宾森的《管理学》即可。

第四步.输出结果

在所有的准备都做好了之后，就可以输出竞品分析的文档了，文档由以下几个部分组成：

1.市场趋势，行业现状

2.竞品APP的企业愿景，APP定位，发展趋势

3.目标用户，目标任务

4.核心功能以及技术

5.交互设计

6.APP的优缺点

7.运营以及推广策略

8.总结并得出APP的参考建议

虾米音乐app竞品分析

一.行业背景

1.行业现状

自2015年起政府发布了一系列政策诣在大家网络盗版，实施知识产权保护。在政策利好的情况下音乐行业也逐渐受到了资本关注，2018年音乐行业投融资事件高达84起。并且随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重精神消费，内容付费已成趋势。大数据分析技术逐渐成熟，可以精准的为用户推荐歌曲，提高用户粘性。

以上种种情况都预示着音乐行业的市场规模将会越来越大，据统计2018年仅数字音乐行业就达到了76.3亿元，预计2019年会达到103.8亿元。虽然市场规模在越来越大，但是随着人们娱乐方式的多样化，对在线音乐的需求正在逐步下降，据统计在线音乐app在appstore的排行正在逐步下降。

在线音乐的波特五力分析：

消费者：越来越多的消费者习惯内容付费，消费者对在线音乐的需求逐步下降。

供应商：版权方越来越强势。

替代品：演唱会、CD费用相对较高，但短视频、直播的热度不减，占据着大量用户的碎片时间。

潜在的进入者：行业门槛相对较高，版权等问题是新进者迫切需要解决的问题。

同行业竞争者：竞争激烈、同质化严重。

2.盈利模式

从结构上看未来国内数字音乐平台的收入主要来源于内容付费、广告收入以及版权运营收入三个方面，在广告收入内容增长停滞不前的情况下，内容付费和版权运营将成为未来驱动国内数字音乐市场收入规模整张的两个重要因素。尤其是目前的用户内容付费水平，将在未来出现大幅增长。

就目前来看音乐平台的付费模式大致被分为四种，即：单次付费、会员付费、打赏、以及流量包购买，主要付费来源集中在前两类付费模式上。并且国内用户的付费习惯有待培养，付费率和付费金额都有很大的上升空间。首先从付费率来看，韩国市场的音乐付费达到了惊人的90%，这是由于韩国当地市场对于数字版权监督十分严厉，且用户版权付费已是较高，主要原因在于韩国主流的音乐平台几乎不提供免费的音乐播放服务。日本的情况与韩国相似，但由于日本音乐市场高达70%的收入来自实体唱片，市场环境相对特殊，隐私未对数字音乐付费率进行单独统计。其他发达国家及地区，例如新加坡和欧美，数字音乐付费了已达到50%以上。人口基数庞大的发展中国家印度尼西亚，数字音乐付费率也已经达到了15%。另一方面从付费金额来看，数字音乐发展历时最久也是最成熟的欧美市场处于相对高的水平。而亚洲发达国家如新加坡和韩国付费金额则集中在每月6.5美元左右。在印度尼西亚由于互联网经济仍在发展起步阶段，目前为每月2美元左右，而国内的目前每月1.5美元左右，还有提升空间。

3.用户分析

根据百度指数显示（这里以几个用户量比较多的APP为例，包括酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐、虾米音乐），音乐类APP的用户年龄分布多集中在20-29岁，其次是30-39岁；男性用户远高于女性用户。

其中大部分用户听音乐的目的是为了放松心情、缓解压力，打发无聊时光。据统计最受欢迎的音乐类型是流行音乐，请音乐紧跟其后。

需求分析

1.发现音乐：有目的的搜索想听的音乐，满足听音乐的欲望，或者无目的的发现好听的音乐

2.娱乐需求：无聊打发时间的娱乐项目，比如刷些动态和小视频，放松心情

3.特殊场景：学习，跑步，睡觉

4.音乐社交：与自己音乐品味相投的伙伴分享交流

应用场景

行业痛点

1.版权问题，各大平台资源有限，乐库不全，无法为用户提供全部音乐内容服务

2.盈利模式，内容付费习惯仍在培养期

3.各个平台资源互补，很难达到垄断地位

4.音乐软件一般处于后台运行，难以真正让用户全身心的投入其中

二.竞品选择

虾米音乐的竞争对手

核心竞争对手：酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、网易云音乐、咕咪音乐

主要竞争对手：喜马拉雅FM、全民K歌、唱吧

一般竞争对手：荔枝FM、蜻蜓FM、小米电台、浮浮雷达、小米音乐、视频服务（腾讯视频。。。）

这里我们选择酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐来进行分析。

三.竞品分析

用户体验五要素

战略层

范围层

产品功能

就播放器功能来说酷狗音乐的功能相对来说更加齐全、QQ音乐的功能更加简单、网易云音乐和虾米音乐居中。

发现音乐：

就发现音乐而言、每个app的差距不大，其中酷狗音乐内容的呈现方式最多。

社交：

就社交属性来说酷狗音乐和网易云音乐要相对来说更强一点，虾米音乐大于QQ音乐

结构层

、

从结构层可以看出虽然都是音乐播放器但是各自的侧重点不同，酷狗音乐涵盖的面最广，结构清晰，QQ音乐相对简单，网易云音乐和虾米音乐居中。

举例说明：

1.酷狗音乐听、看、唱功能分工不同。“听”版块以海量曲库为基石；“看”板块以直播功能为主，与音乐短视频和自制音乐节目形成影音联动;“唱”板块，“做评委”和“打擂台”融入在线K歌功能。此外还提供“蝰蛇音效”、“倍速播放”、“识曲”、“跑步模式”、“一键DJ”、“音乐影集”、“设置皮肤”等个性化工具，让音乐有更多新玩法。除了音乐之外还有直播、视频、短视频、还有唱吧约歌等功能。

2.QQ音乐相对比较简单结构清晰，针对歌单深耕，皮肤主题功能让人很意外。

3.网易云音乐的的乐评

4.虾米音乐

框架层

首页：

四者的首页都有搜索、歌单、电台、推荐，来满足用户娱乐的需求。其中酷狗音乐采用顶部导航，其他三者均采用底部导航。

播放器功能：酷狗音乐QQ音乐虾米音乐网易云音乐。

1.酷狗音乐凸显播放器功能、支持左右滑动切换tab，除了听歌功能，还有直播、视频、短视频来吸引用户，提高app在前台的时长。

2.QQ音乐支持滑动切换tab，主推官方歌单，企图通过歌单的形式粘住用户的耳朵，各种场景，免去了用户不知道听什么的困扰。

3.网易云音乐把播放器放在右上角，相对来说操作难度有点大，需双手。此外左右滑动切换tab，进入视频点击左上角返回闪退（iphone6s）。

4.虾米音乐不支持左右滑动切换tab，点击音乐播放器之后无法滑动返回，需双手点击左上角按钮，操作难度大。

播放器：

1.整体局框架相似，酷狗音乐和虾米音乐相对凸显了音质音效的功能。

2.除了QQ音乐以外基本上都有相似歌曲推荐。

3.酷狗音乐功能更多强大，除了播放器的常用功能外，还有设置倍速（倍速、节奏灯光（节拍、人声）、一件DJ（劲爆、弹跳、慢摇、抖腿））、我要k歌、谁在唱、音乐影集、评论列表也有筛选功能。

4.除了虾米音乐均支持侧滑关闭。

表现层

表现层来看，酷狗音乐以蓝色为主，给人一种平静、朴实的感觉；?QQ音乐以绿色为主，体现青春活力；网易云音乐以大红色为主，体现热情开朗；虾米音乐以白灰为主，体现高贵典雅；与四者自身的产品定位和用户群密切相关。

小结：

从用户体验的5个层次的分析来看，三者在每一层都在围绕着自身的产品定位来设计：

酷狗音乐：强大曲库，社交属性很强，除了发布动态、查看动态、点赞、评论、分享、关注、举报之外，还可以送礼物、约歌、合唱还可以发布视频、短视频、直播。可以看出酷狗音乐不仅想吸引用户的耳朵，还想吸引住用户的眼球；

QQ音乐：作为免费音乐播放器，曲库强大，歌单很强大，努力让用户听到停不下来，社交属性最弱，不能发布动态（可能是账号等级太低）；

网易云音乐：版权不足，产品定位是音乐社交，具有社交属性；

虾米音乐：注重为用户提供高品质音乐服务，AI日推力求做到千人千面，具有社交属性；

四.归纳总结

虾米音乐主打高音质，但是其他产品也有无损音质等，作为一个音乐小白有点听不出来，还有就是曲库相对于酷狗和QQ（腾讯系）没有那么强大，社交属性也不如酷狗和网易云，总体感觉没有太多特色，同质化严重，并且在appstore搜索音乐排名第七，次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐、咪咕音乐，位于第六，希望能找出自己的差异化，并针对差异化做一些推广优化。

运动类app竞品分析

竞品： keep，火辣健身

一、 选择竞品原因

在运动健身市场上，相对于其他产品，这两款产品都有着不错的竞争力，市场占有率也比较高，虽然keep和火辣健身虽然在产品内容和定位有所类似，但运营手段不相同，因此具有较高的分析价值。

二、 竞品背景分析

1、基本信息

2、竞品简介

keep 是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的APP。

火辣健身 是一款根据用户的诉求提供免费科学的定制健身计划、超清影视级视频课程、教练真正陪伴式健身指导、全面多维度数据记录用户的训练过程及成果的APP。

3、产品定位

keep ： 移动健身教练，专注移动体育领域。

火辣健身 ： 口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。

4、用户需求及痛点分析

Keep

工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械

健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身

网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

火辣健身

因为健身时间不确定，所以不想花费巨额在健身房办会员卡，却也去不了几次。

希望在健身APP上找到一套符合自己述求和运动基础的运动计划。

5、市场概况现状和分析

keep ： 8月13日，国内移动运动应用Keep对外正式宣布注册用户数突破1亿大关，成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。在国内上百个运动类APP中， Keep用户数率先破亿，成为国内最大的运动社交平台。

火辣健身 ： 2016年 1月 - 发布火辣健身App“Let’s Begin 品牌口号-2016年 1月 - 腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者2016年 3月 -亚洲健身锦标赛指定健身App。从2015年2月上线到目前，官方数据称注册用户超过3000万。

三、竞品分析与产品分析的流程

1、结构层

总结： 、两款app针对目标用户人群一样，同样主打社区。

2 、 范围层 ：

总结： ? Keep的产品定位在于为用户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。其产品定位决定了功能规格，涉及范围明显大于火辣健身。火辣健身的产品定位核心在于训练教程，因此其功能也围绕着训练课程为主，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台。

3、结构层

总结 ：Keep与火辣健身将训练情况和参加课程排在首页，突出了软件自身的功能性。在添加课程页面，只有Keep对课程进行了分类，并且设置了筛选课程的选项。火辣健身则在课程简介里标明是课程的性质。标明单次计划与训练计划的意义在于，可以使用户快速找到适合自己的课程，减少操作。让健身小白按照训练计划来训练，从而达到更好的效果。健身达人则可以将单次计划自由组合来训练。

4、框架层

keep ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：运动、发现、社区和我，用户可随意切换页面，顶部导航分为6个标签，分别是训练、跑步、瑜伽、行走、骑行、Kit，右上角为搜索功能。训练第一层为是个人训练记录，直观清楚。第二层即为训练计划，属于用户自主添加内容。若未选择任何课程，该页面呈现的是根据个人信息推荐的课程，用户可直接浏览并选择参加与否。对于目的性不是很明确的用户，这是很好的呈现。

火辣健身 ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：训练、发现、悦览和我的，用户可随意切换页面，顶部左边是数据中心，可以查看近7天的运动消耗数据，右上角是搜索功能。下来就是标签导航，分别是训练计划、自由训练、户外跑步，右边是今日步数。再往下是制定计划、查看历史计划。

总结 ：就导航而言keep和火辣健身都相对比较清晰，重点还是训练计划的建立和执行，符合用户对app 的期待。

5、表现层

keep 视觉设计上整体比较清新淡雅，分类清晰，给人比较输入的感觉，以绿色这种健康的颜色为主色调，有点类似于国外的APP给人的感觉。以精美的图片做背景，增加个遮罩，上面写上表达主题的文字，给人简洁大气的感觉，同时运作提示还是蛮到位的。

火辣健身 以红色为主题，给人热情饱满的感觉。有着统一的风格，还有很多个性化的设计，具有很强的科技感。

总结 ：这是两款功能与定位都比较类似的APP。首先，在体验过程中，两款软件都没有出现让人不能忍的bug。其次，两款软件都满足了用户最基本的需求。

四、竞品分析的总结

1、产品的概括和总结

keep ： 从各个方面分析之后，keep占据的市场份额更大，用户群体更多，同时用户体验也好于火辣健身。功能全面，交互友好，以用户为核心，给用户一定的自主性，引导性，指导性，满足了用户对移动健身app的诉求。但是在信息设计与交互小细节上还有改进的余地，同时盈利模式也可以进一步扩展。

火辣健身 ： 核心功能较为完整，健身相关资讯方面也考虑到新手的需求，特别推出新手必看等内容，同时分类清晰，界面设计上简洁、清晰，信息设计上逻辑也较为清晰，但是交互设计上与keep有所差距，盈利模式上也有所欠缺。

2、产品的核心功能总结

keep ： 目前的用户基础量大，面向的人群类型较为丰富，因此其提供的训练课程需要更具有全面性，多样化，使得其能使用于多种不同健身程度和目标的人群。因此在训练功能上花费的心思较多，而且其训练计划功能也设计的更加智能化、自由化，为健身水平较高达人提供自定义的训练计划。训练动作也更加全面。

火辣健身 ： 在健身课程方面的提供与Keep类似，较全面，分类也清晰明了。但训练计划的设置方面相较keep来说有些粗糙，只是单方面简单粗暴的提供六类健身计划，有可能会造成与用户的匹配度不高的情况发生，从而失去了制定训练计划的意义。同时，火辣健身不提供额外的单个的动作库，这可能与他的产品定位有关，只对用户进行有计划有安排的课程训练。

总： 社交圈目前已经发展成为app的基本核心功能，成为增加用户粘性的必要功能之一。

3、 产品的主要功能总结

keep ： 在精选的专题栏中可以看到所有健身资讯，以多样主题分类文章，并在发现的各页面的banner部分都有文章推送，增大了用户查看健身资讯的可能性。

火辣健身 ： 以新手必看、饮食营养、健身答疑和火辣故事的精选阅读推送在发现的中央位置，让刚开始健身的用户对健身相关的基础知识有所了解以及通过别人的故事激励用户。以文章和视频的多形式推送健身相关资讯，并提供分类浏览，使用户很快找到需要查看的类别的内容。

4、产品的优缺点

keep ： 优点：在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解

缺点：在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱。

火辣健身 ： 优点：以训练器械、训练部位及训练难度将训练计划分类；

缺点：用户需要三次过滤才能够获得自己所需计划，略微有些繁琐。

5、产品的借鉴点：

Keep： 将饮食与商城结合起来，不仅 推出菜谱 还可以与相关商家合作推出相关菜谱或者健康饮食 外卖 的服务。

火辣健身： 扩展其特色功能【周周问】，将 付费分答 与问答环节相结合，使用户可以付费提问，由有经验的用户回答，即增加了用户之间的互动性，激励用户之间分享，解决简单问答，同时可以增加app盈利。