苹果App Store1元应用太坑爹？降价促销牺牲的是谁

11月19日凌晨，尚未睡去的手机玩家们在微博上炸开了锅：“苹果AppStore很多收费应用只要一块钱了！”，一时间宣传抢购的热闹程度堪比双十一。11月21日，苹果公司官方宣布，人民币1元及3元将是中国区应用商店的永久价格选项。与之对应的促销活动也随即展开。

仅仅三天过去，AppStore中国区已有多一百多款收费App降价至1元，极低的价格加上媒体热情的报道，使得这些App的下载量空前提升，截至发稿时，AppStore排行榜中付费App的前50名已经全被1元App占领，前150名当中售价高于1元的只有10款。与价格调整之前的排序可谓天翻地覆。

1元售价带来的好处，媒体已经说的足够多了，普及了正版的概念，增加了绑定银行卡的用户，提升了苹果生态的粘性。但一起带来的隐忧也不可视而不见，这次价格体系的调整或将成为中国区AppStore发展的重要拐点。

由于iOS系统的权限设置，AppStore是iOS设备当中唯一合法的应用获取渠道。AppStore中的排行榜，是普通用户寻找应用的最直接途径，按照苹果的设计，榜单当中应该汇聚的是最优秀或者最常用的App，通过榜单的引导，一方面帮助用户快速找到需要的App，提升用户体验，另一方面可以让优秀的App拥有更多的露出机会，提升开发者热情和回报率。

但大量1元促销的App并不符合上述条件。目前榜单当中充斥了下述三种App：一、内购型。在购买收费App本身之后，当中的关键内容或核心功能还需要内购二次消费才能实现；二、古董型。很多开发商把已经停止更新多年的老游戏降价，如“宝石迷阵”是2012年的版本，居然连三代之前的iPhone5的屏幕都未适配；三，画皮型。部分App收费版和免费版几无区别，如今日头条，收费版在降价至1元之后榜单排名居然比免费版高出将近一倍。

一波未平，一波又起。可以预见的是，AppStore刷榜行为将又起高峰，且刷收费榜比刷免费榜更有利可图。刷榜指的是通过各种违背公平性原则，通过技术性手段影响App在排行榜中位置的行为。最早的时候，刷榜公司往往通过粗暴的购买多台苹果设备，注册苹果账号自行刷下载量，而在苹果连续几次打击之后，刷榜行为开始变得更为间接，广告联盟和积分墙开始成为主流手段。

广告和积分墙，诱惑手机用户下载其他App，含蓄的返回游戏积分，粗暴的甚至直接支付宝返现金。我曾使用过一款积分墙App，每下载一个当中推荐的应用，会给用户2元现金，再加上厂商的运营费用和平台分成，可以预见每获得一个下载要花费至少5元左右。而如果放到竞争较少的收费榜，定价的1元还有6成可以收回，如果改变宣传策略，刷榜成本不升反降。

积分墙等隐性刷榜方式防不胜防

针对刷榜，苹果多次改变算法，但有两个核心参数的权重始终未变，一个是单位时间下载量，一个就是付费用户的权重，如果刷收费榜，各个用户都是付费用户，集中下载，谅苹果也没有太好的纠察方法。

这样下来，受伤最深的是制作精品App的小公司或者创业团队，AppStore的榜单，原本可以让他们不再为宣传和推广浪费金钱精力，只需全力做好产品即可。但如果上架之后得不到任何展示，只能逼迫他们去违心的进行广告，或者把价格降到1元，然后通过增加内购来取得收入。这些年苹果也意识到了这些问题，开始定期在AppStore首页展示推荐应用，但杯水车薪，终究不是长久之计。

越来越多的收费app也加入了烦人的广告

恶性循环的最终落脚还是消费者和苹果自己，如果大家在榜单中下载的应用都不令人满意，甚至花了1块钱都有上当的感觉，那这促销还不如不做。苹果降低售价，牺牲单个App分成来换取更大市场版图的宏愿，肯定也不愿意断送在刷榜的黑手当中。

希望苹果早日找到一种更公平也更有效的优秀App发现机制，也希望广大用户对优秀的收费App给予更多的支持，我们与这个生态，一荣俱荣，一损俱损。

转载

请问怎样免费下载安装appstore的付费软件呢

有的APP是会在某个时候限免的

比如纪念碑谷吧，30块，之前在某一天突然限免一天，就可以免费下载了

如果不限免，就只能付费了

其实好的应用，付费得到更好的服务，不用再去使用垃圾软件体验不好的感觉，还是值得去付费的

为何苹果appstore获取某些软件需要付费

基本上，每个iOS开发者都希望自己的作品，也能像小鸟一样一飞冲天，而且在排行榜里，还经常可看到国人作品的影子，但现在 App Store接近四十万个应用里面，别说成为小鸟，就算进入排行榜也是非常困难的事情。那么，怎样才能冲入排行榜呢?

挖掘排行榜的规则

首先，当然是要经常关注这个直白又神秘的排行榜，说它直白，是因为人人都看得见，说它神秘却是因为背后排行的规则除了苹果公司自己，无人能知。排行 榜在iOS设备或者电脑上的iTunes上都能看到：每个国家都有自己排行榜，榜单分为三个，每个榜单现在提供200个产品列表。

这三个排行榜分别是付费应用软件排行(top paid)、免费应用软件排行(top free)以及畅销应用排行(top grossing)，头两个是在App Store开张时即存在的，第三个却在差不多一年后才加上。我们可以粗浅地把这三个榜单理解为收费下载量最高、免费下载量最高，以及收入最高，但是事实要 比这复杂许多。如果对榜单进行一段时间的观测，保持每半个小时刷新一下，我们可以发现榜单正在不停地变化。那么是这半个小时之内的下载量的改变造成了榜单 的变化吗?我们无从得知，关于排名的规则，苹果公司一直在调整，曾经有人推算过，据称和几天之内的下载量、增量等都有关系。而在今年四月，排行榜的异动又 让人猜测是否是苹果加大了用户活跃度所占的比重。这一切都是推测，但无论如何，我们能看到苹果正在无形中要求开发者做出更优秀的产品。

成功打榜的策略

那么如果开发者在对排行榜进行了充分的分析，决定了产品的开发方向，又经过卓越的努力做出了一款优秀的产品后，怎样才能让自己的产品打入排行榜呢? 首先，最直接有效的方法就是能够被苹果编辑推荐，进入了推荐榜(北京时间每周五推荐一次)后，就会有更多机会冲击排行榜。去年，来自上海coconuts island公司的产品finger balance就因为被推荐而一举冲到了top paid 6。至于怎样才能够上推荐，我请教过苹果的全球开发者关系负责人，他的回答很简单：“优秀的作品!”每周能得到推荐的产品个数毕竟有限，而且即便得到了推荐，所在推荐位也会影响冲榜的效率。举例来说，同样是游戏，进入首页推荐的话，就比进入游戏推荐更有机会;同样是首页推荐，排在前面的自然也比排在后面的 有更多的曝光机会。可惜无论能否被推荐，以及获得推荐后的位置，都是我们这些开发者完全无法控制和预测的，这也是很多开发者把推荐榜变更的这天称之为“神奇周五”的原因。每周，苹果都通过这种方式对于优秀的产品给予足够的曝光，而因此进入排行榜的例子也比比皆是。一旦获得推荐，为了增加冲榜的成功率，将产品的价格暂时调低也是一种很有效的方式。但是如果发现即便降价也冲榜无力，为了利润最大化可以将价格改回去，因为上推荐这一周，往往是开发者收入最高的一 周。曾经“上推荐”这件事的效果可以维持一个月，但随着产品越来越多，苹果会将周期大大缩短，苹果一直在调整相关的策略，作为开发者，最好的选择就是接受 变化，适应变化。

如果因为运气不好等原因，没有得到苹果公司编辑的垂青，就需要动用推广的方式来增加产品的曝光度了。根据多家数据分析公司的统计，直接在iOS设备上进行购买行为的占到全部用户的90%以上，因此推广方式也应集中在针对iOS设备的服务为主，至于Web广告、利用公关公司等手段，对于小工作室来说并不建议，基本上会导致入不敷出。

最简单的对收费产品的推广方式，就是做一个功能有限的免费版。

早在2009年，来自香港epicforce公司的传奇作品ifighter，就凭借冲到过top free 1的免费版，将收费版推到最高top paid 2的位置，创造出国人开发者的一个神话。所以免费版是无论如何都要做的，至于是在收费版上线之前、之后，还是同时推出，并没有一定之规，开发者可以根据实 际情况来决定。免费版的设计要点在于恰到好处地勾起用户的兴趣。还以ifighter为例，正式版本有四个关卡，而免费版只有一个关卡，但效果非常之好。 如果免费版给出三关，就会有用户觉得只为一关付费不值当;同样道理，如果免费版只有第一个关卡的前面部分，用户还没有感觉到游戏的乐趣时就结束，也是不恰 当的。

因为几乎所有人都意识到免费版的重要性，所以免费应用软件排行的竞争也是异常激烈的。美国top free 第一名(iPhone)的日下载量要超过十万，iPad的日下载量超过两万，中国top free 第一名(iPhone)的日下载量五万，iPad的日下载量也是两万多(是的，中国iPad的保有量和美国相当)，所以尽管是免费产品，但要想达到大规模 的下载量，有时也需要花广告费，才能将产品推到更好的位置。而且，免费榜里面参与竞争的不仅仅是免费版，经常会有收费产品的限时免费版来凑热闹。

有些开发者不理解，为什么要收费转免费?他们认为这会减少潜在用户。其实这个顾虑完全没有必要，即便是第一名每天过十万的下载，对于苹果庞大的用户 群来说，也不过是九牛一毛。基本上，如果收费产品免费后，能进入top free比较靠前的位置的，转回收费后，都能有不错的成绩。几乎每周都能看到有产品通过这种方式，重新杀回收费排行榜的。这里面要注意的地方是，免费的时 间绝不能短，如果只有几个小时就匆匆忙忙改回去，是完全没效果的，只要产品还在排行榜上不断爬升，就不要停止，越多的人看到并下载你的产品，口碑传播的效 果就越好，当然也不能无限制地免费下去，基本上三天至一周是比较合适的时间。修改价格后，会有很多网站收录价格变化的消息，因为被很多用户得知，也因此催 生了一些专门做相关推广的公司。国内，做得比较好的是iapps.im和ewtang.com，如果想在国内冲击免费榜的，可以和这两家联系。

回到免费版上来，免费版长期占据免费榜，就基本上能保证收费版长期占据收费榜，这是App Store里最健康的生存模式，但是即便在产品发布时，免费版进入了排行榜，如果希望能长期留存在榜单里面，有时候会需要采用购买广告的方式。目前提供这 种服务的公司有很多，苹果自己的iAd也在其中，另外比较有名的就是AdMob了，他们提供的服务都是根据一个用户的点击合多少钱来计算的，换算到下载， 可能一个有效的免费版下载要一美元甚至更多。这就需要开发者在考虑自己产品的ARPU之后来决定是否要进行广告投放。这里面有一个误区，投放广告的主要目 的不是立刻把广告费用赚回来，而是将产品推到排行榜一个比较不错的位置，让下载进入良性循环，以获得更多的曝光。如果产品推到高位后一旦广告投放停止迅速 下滑，就说明产品本身还是存在一定的问题，是修改后继续推广，还是干脆放弃进行新的产品开发就要开发者自行判断了。需要强调的一点是，有时候产品制作得很 不错，但是图标、名字、截图，以及描述这些所谓的“表面功夫”不到位，也会影响用户的下载欲望，毕竟很多用户是冲动型下载，如果上述几个部分有瑕疵，在选 择面非常大的前提下，用户可能就选择其他产品了，这种情况并不少见，所以请开发者一定要注意。

另外一种比较有效的方式，就是系列化产品之间的相互推广。空中网的僵尸危机系列已经出了三部曲，四月份刚通过序章免费的方式，将一代顺利推入了 top paid 100。这种方式也可以用在同样类型的产品上，比如美国的chop chop系列，经常免费其中一个来推广其他作品，效果还不错。这种方式能成功的原因很简单，用户免费获得其中一个产品，觉得很好的话，自然会认为另一个同 系列或者同类型产品也会优秀，于是产生了付费意愿。

免费榜单的竞争，多少有规律可寻，收费榜单的竞争，单靠广告模式就比较难了，上面提到一个免费下载的花费可能是一美元以上，而用同样的广告资源，一个收费版下载的花费可能要贵十倍都不止，所以相对来说，进行免费版本的推广会更加有效。