一年一次的双11快到了，各大电商平台又开始躁动起来，第一波双11大促已经启动，不知道大家有没有加购商品、交定金啊？

说起电商直播，我们最了解的应该就是带货主播了，但实际上主播只是负责卖货，还有许多工作是主播背后的团队在打理，在这个团队中就有一个非常重要的职位——选品员。

在了解选品员之前，要先了解互联网营销师这个概念。2020年7月，互联网营销师这一职业正式发布。2021年，国家发布互联网营销师国家职业技能标准，互联网营销师有了官方认证身份和官方从业标准。

目前，互联网营销师已经发展出四个方向，分别是选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员。

选品员就是专门负责产品选购的人员，在产品营销中扮演着重要角色。选品员如果能够选出优质产品，就可以为后续的营销宣传工作打下了良好的基础。因此，想要吸引消费者，就要重视选品工作。

你想卖什么VS消费者想买什么

选品员在选择产品时，既要使产品符合销售需求，也要能够满足消费者的购买需求，也只有这样的产品才能成为被成功销售出去的商品。

《职业新赛道：互联网营销师成长攻略》一书中总结了三个选品原则：根据团队营销品类选品、根据根据消费者的需求选品、根据粉丝的喜好选品。下面就让我们一起看看吧。

1、根据团队营销品类选品

在选品之前，选品员首先要明确团队的主要营销品类、选品要求，然后在此基础上重点甄选商品。

第一种是近期热度较高的商品。此类商品在短时间内的销量较高，消费者的购买需求较大、购买欲望高。

选择此类商品可以在短时间内获得较好的销量，也会为团队带来一定的关注度。

第二种是市场上具有营销优势、与团队选品要求相符的商品。每一个营销团队都有其擅长推荐的商品类型，而此类商品就可能是这一团队的主要选品。

选品员在选品时，要结合团队的营销优势进行选品，这样商品的销量才能有保障。

2、根据消费者的需求选品

不同的受众群体有不同的选品标准，因此在选品之前，首先要确定的就是商品的受众群体。

如果定位是年轻人，那么商品类型就应该符合年轻人的审美追求，更加时尚；如果定位是老年人，商品类型就应该能满足老年人的生活需求，更加实用。

3、根据粉丝的喜好选品

选品员的工作就是要挑选出能够满足粉丝需求的商品。只有抓住了消费者的喜好才能使商品更有竞争力，在上架后有不错的销量。

想要准确地了解粉丝的需求，就需要进行有效的市场调研，通过大数据整合获取详细信息，从而进行判断，找出粉丝喜欢的商品类型，然后再根据找到的商品类型进行选品。

在市场调研中，比较直观的方法就是看商品销量。在同类型商品中，销量更高的大多是更受消费者欢迎的商品。选品员需要找出这些商品的共同特点，从而推断消费者在购买这类商品时更偏向商品的哪一种特点。

例如，商品价格低廉还是商品功能齐全，商品的品牌是否更有知名度，这些都是影响消费者购买商品的因素。选品员在选品时要多加考虑。

除了看商品销量之外，还可以对部分消费者进行商品使用回访，直接获取消费者对商品的反馈和建议。

还可以从商品的主要购买群体来推断消费者的需求。比如，某商品的购买群体主要是工薪阶层的青年，那在选品时就要尽量少选价格昂贵的商品，因为这类消费群体的购买能力有限。

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